CMC M2 Manual 190115
Páginas: 15 (3575 palabras)
Publicado: 4 de julio de 2015
Módulo 2
Visión de la Categoría
Módulo 2. Visión de la Categoría
ÍNDICE
ÍNDICE .................................................................................................................................... 2
2.1.
RESUMEN HISTÓRICO DE LA CATEGORÍA ...................................................................... 3
2.1.1.
Origen de los proveedores......................................................................................... 3
2.1.2.
Hechos relevantes recientes en el mercado de proveedores y en interno ............... 3
2.1.3.
Contratos existentes con proveedores y los acuerdos históricos no escritos ........... 4
2.2.
LOS SOCIOS INTERNOS DE LA CATEGORÍA .................................................................... 5
2.2.1.
Los socios históricos ylos nuevos socios a integrar ................................................... 5
2.2.2.
Definiciones de roles y responsabilidades de cada socio interno.............................. 6
2.3.
ANÁLISIS DEL GASTO ..................................................................................................... 7
2.3.1.
La captura de datos sobre el gasto en la empresa..................................................... 7
2.3.2.
Formas de clasificar el gasto: por familia, por ítem, por proveedor, por país, por
divisa ........................................................................................................................... 7
2.3.3.
El análisis ABC. La regla 80/20 .................................................................................... 9
2.3.4.Histórico del gasto. Estacionalidades. Tendencias futuras ...................................... 11
2.3.5.
Gasto gestionable vs gasto no gestionable .............................................................. 11
2.3.6.
El modelo organizativo de compras y el acuerdo sobre el perímetro del gasto
gestionable............................................................................................................... 12
2.4.
PANEL ACTUAL DE PROVEEDORES .............................................................................. 13
2.4.1.
¿Qué es el panel actual de proveedores? ................................................................ 13
2.4.2.
Análisis mediante la matriz de Kraljic....................................................................... 14
2.4.3.
Evaluacióndel panel actual de proveedores: calidad, coste, plazo, innovación ..... 15
2.4.4.
Segmentación del panel actual de proveedores ...................................................... 16
© Iniciativas Empresariales, S.L. Barcelona, 2015• www.iniciativasempresariales.com
2
Módulo 2. Visión de la Categoría
2.1.
RESUMEN HISTÓRICO DE LA CATEGORÍA
Cuando se acomete un proyecto de CategoryManagement lo primero que hay que hacer es
conocer la historia de la categoría con el mayor detalle posible, ya que eso nos aportará
datos básicos para acometer el proyecto.
2.1.1. Origen de los proveedores
Conocer cuáles son los proveedores actuales e históricos y las razones de su existencia nos
aportará una idea de cómo se ha gestionado en el pasado.
Debemos tener en cuenta que la empresa ha tenidouna trayectoria en la compra de la
categoría que puede marcar y condicionar muchas de las acciones y estrategias que vamos
a diseñar: si a un proveedor histórico se le ha pagado mal de forma sistemática en el
pasado, será difícil de entrada proponerle el nuevo enfoque.
En este sentido debemos indagar, no sólo en las bases de datos corporativas (ERP) sobre los
datos históricos, sino tambiénentrevistarnos con las personas que han intervenido en el
pasado, tanto dentro de nuestra empresa como en el proveedor. Escucharles nos
proporcionará una información básica sobre cómo se ha desarrollado la relación en el
pasado con un proveedor clave. Investigar en documentos antiguos (carpetas, dosieres,
etc.) nos dará información adicional.
El objetivo es conocer el histórico de cómo los proveedores...
Visión de la Categoría
Módulo 2. Visión de la Categoría
ÍNDICE
ÍNDICE .................................................................................................................................... 2
2.1.
RESUMEN HISTÓRICO DE LA CATEGORÍA ...................................................................... 3
2.1.1.
Origen de los proveedores......................................................................................... 3
2.1.2.
Hechos relevantes recientes en el mercado de proveedores y en interno ............... 3
2.1.3.
Contratos existentes con proveedores y los acuerdos históricos no escritos ........... 4
2.2.
LOS SOCIOS INTERNOS DE LA CATEGORÍA .................................................................... 5
2.2.1.
Los socios históricos ylos nuevos socios a integrar ................................................... 5
2.2.2.
Definiciones de roles y responsabilidades de cada socio interno.............................. 6
2.3.
ANÁLISIS DEL GASTO ..................................................................................................... 7
2.3.1.
La captura de datos sobre el gasto en la empresa..................................................... 7
2.3.2.
Formas de clasificar el gasto: por familia, por ítem, por proveedor, por país, por
divisa ........................................................................................................................... 7
2.3.3.
El análisis ABC. La regla 80/20 .................................................................................... 9
2.3.4.Histórico del gasto. Estacionalidades. Tendencias futuras ...................................... 11
2.3.5.
Gasto gestionable vs gasto no gestionable .............................................................. 11
2.3.6.
El modelo organizativo de compras y el acuerdo sobre el perímetro del gasto
gestionable............................................................................................................... 12
2.4.
PANEL ACTUAL DE PROVEEDORES .............................................................................. 13
2.4.1.
¿Qué es el panel actual de proveedores? ................................................................ 13
2.4.2.
Análisis mediante la matriz de Kraljic....................................................................... 14
2.4.3.
Evaluacióndel panel actual de proveedores: calidad, coste, plazo, innovación ..... 15
2.4.4.
Segmentación del panel actual de proveedores ...................................................... 16
© Iniciativas Empresariales, S.L. Barcelona, 2015• www.iniciativasempresariales.com
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Módulo 2. Visión de la Categoría
2.1.
RESUMEN HISTÓRICO DE LA CATEGORÍA
Cuando se acomete un proyecto de CategoryManagement lo primero que hay que hacer es
conocer la historia de la categoría con el mayor detalle posible, ya que eso nos aportará
datos básicos para acometer el proyecto.
2.1.1. Origen de los proveedores
Conocer cuáles son los proveedores actuales e históricos y las razones de su existencia nos
aportará una idea de cómo se ha gestionado en el pasado.
Debemos tener en cuenta que la empresa ha tenidouna trayectoria en la compra de la
categoría que puede marcar y condicionar muchas de las acciones y estrategias que vamos
a diseñar: si a un proveedor histórico se le ha pagado mal de forma sistemática en el
pasado, será difícil de entrada proponerle el nuevo enfoque.
En este sentido debemos indagar, no sólo en las bases de datos corporativas (ERP) sobre los
datos históricos, sino tambiénentrevistarnos con las personas que han intervenido en el
pasado, tanto dentro de nuestra empresa como en el proveedor. Escucharles nos
proporcionará una información básica sobre cómo se ha desarrollado la relación en el
pasado con un proveedor clave. Investigar en documentos antiguos (carpetas, dosieres,
etc.) nos dará información adicional.
El objetivo es conocer el histórico de cómo los proveedores...
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