Cntrato

que se efectúa a través de un pedido de cotizaciónmediante el cual el importador o su representante solicitan alproveedor extranjero hacer de su conocimiento las condicionescomerciales en que estándispuestos a concertar. La iniciación tambiénpuede corresponder al vendedor a través de una oferta que expresauna propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.
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b) La negociación, 
a travésde la oferta del vendedor, en la que sebusca la conformidad de las partes. El comprador puede hacer unacontra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva ofertaque remplaza a la anterior ydebe contar con la conformidad delcomprador.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRAVENTA INTERNACIONALVENTA INTERNACIONAL
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c) El perfeccionamiento
a través de una Orden de Comprao Nota de Pedidomediante el cual el vendedor, dentro delplazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador(teoría de la recepción), no siendo indispensable que existaun contrato de compraventa, salvo que las partesloconsideren necesario.
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d) La implementaciónde la compraventa que es la fase enla que se expiden los documentos financieros y/ocomerciales y en la que además, participan los operadoresconexosquienes implementan la transacción comercialdesde el acondicionamiento de la mercancía hasta laejecución del contrato (concertado o suscrito) sinintervenir en lo pactado: Empresas porteadoras, deseguros,Bancarias , Almacenes, Agencias de adunas,Agencias Consolidadoras de carga etc.

ETAPAS DE LA NEGOCIACIONINTERNACIONALINTERNACIONAL
OfertaReunionesoficiosasCara a CaraFormulacióndeEstrategiaEjecuciónAdministración

IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOSJURIDICOS EN LA COMPRA VENTAINTERNACIONAL
Por estas diferencias es por la que se buscauniformizar a través de Acuerdos, Tratados,Conveniosinternacionales en diversosaspectos:Exportar a otro país implica ingresar productosy servicios a mercados diferentes del nuestro,con legislaciones y costumbres diferentes, normasregionales y multinacionales...