Co Mo Escribir Para Vender

Cómo escribir para vender.

Todos los que hemos tenido el placer de llamarnos y ser llamados COPY hemos leído que la mejor manera de escribir un texto vendedor, es utilizar los beneficios delproducto. Lo que no leemos, ni nos enseñan, es cómo identificar y comunicar los beneficios que realmente harán a los consumidores voltear a vernos y adquirirnos.

Para escribir sobre los beneficios de unproducto es necesario saber identificar los beneficios verdaderos, exponer los beneficios en tu texto, utilizar las funciones de apoyo de los beneficios y entender la diferencia entre estos y lascaracterísticas.

Las características importan, pero no es lo que vende el producto. Al consumidor lo que le importa es “¿En qué cambia esto mi vida?”. Y para esto, las características no son ni la mitadde poderosas que los beneficios.

En general, destacar y comunicar los beneficios es la forma más poderosa para vender cualquier tipo de producto, servicio o marca.

Entonces, si no estamos claroshasta aquí, nos preguntamos. ¿cuál es la diferencia entre características y beneficios?

Las características son las especificaciones de un producto. Incluyendo el color, las dimensiones, lo que hace ycómo lo hace. Son los hechos.

Los beneficios son lo que recibe el consumidor como resultado del uso de las funciones. La forma más poderosa para usarlos es identificarlos, y luego cavarprofundamente hasta que puedas atarlos a los deseos y necesidades de la perspectiva emocional. Una vez que entienda cómo hacer este proceso, entonces serás capaz de escribir un copy que venda. Ojo, losanunciantes son dueños del producto y seguramente lo aman con todo su corazón, pero los beneficios que ellos te plantean muchas veces son diferentes a los beneficios reales de consumidores reales.

Losbeneficios son lo que el consumidor va a querer ganar a cambio de algunos pocos, o muchos, pesos. Recuerda que el hombre promedio es un poco "como oveja'. No lo digo de manera despectiva, pero cuando...