Coaching de Ventas Inmobiliarias
Páginas: 4 (984 palabras)
Publicado: 22 de noviembre de 2014
LA DEMOSTRACIÓN EXITOSA
5 FORMAS DE TRABAJAR CON ÉXITO CON CLIENTES COMPRADORES
POR César A. Sánchez Veytia | febrero 2010
En la era de la información los clientes compradores tienen mayorinformación de bienes raices gracias al internet y todas sus ventajas, y en ocasiones llegan a estar más informados de la condiciones del mercado, zona, precios, son personas que saben lo que quieren yeso para ti como asesor inmobiliario requerirá que desarrolles una mayor habilidad profesional a la hora de mostrar una propiedad.
¿Pero que puedes hacer para ayudarles a que presenten una propiedadpor el inmueble que muestras? Te presento 5 consejos para asegurar que el proceso de mostrar una propiedad sea sencillo, agradable y sobre todo redituable.
1. Prepara el equipo
Como reglageneral antes de que acudas a ver a tu cliente para mostrar la casa de sus sueños, dedica tiempo a informarle y prepararlos sobre cuál será el proceso es decir explicaras con palabras sencillas lo queellos verán (numero de propiedades, zonas) y de ser posible les entregaras por cada propiedad antes de ingresar una hoja con información de la propiedad, donde incluirás:
a) Tus datos personales(importante no desearas que se olviden de ti)
b) Datos técnicos (m2 terreno, tipos de construcción, altura, orientación, tipo de corriente, etc.)
c) Máximo 4 fotografías de la propiedad (fachada, baños,cocina, estancia)
d) Instalaciones especiales y amenidades (sistema de alarma, acabados, etc.)
e) Un croquis donde especificaras los servicios de su interés próximos a la propiedad (bancos, escuelas,oficinas, transporte, clínicas, supermercados, etc.)
2. Gana tiempo y califica a tu cliente
Antes de iniciar el recorrido tomate unos minutos y da a tus compradores una guía para conocer susinquietudes, opiniones y necesidades. Utiliza tu creatividad e ingenio para crear esta guía, puede ser tan simple o tan completa como prefieras, lo realmente importante es que los compradores expresen...
5 FORMAS DE TRABAJAR CON ÉXITO CON CLIENTES COMPRADORES
POR César A. Sánchez Veytia | febrero 2010
En la era de la información los clientes compradores tienen mayorinformación de bienes raices gracias al internet y todas sus ventajas, y en ocasiones llegan a estar más informados de la condiciones del mercado, zona, precios, son personas que saben lo que quieren yeso para ti como asesor inmobiliario requerirá que desarrolles una mayor habilidad profesional a la hora de mostrar una propiedad.
¿Pero que puedes hacer para ayudarles a que presenten una propiedadpor el inmueble que muestras? Te presento 5 consejos para asegurar que el proceso de mostrar una propiedad sea sencillo, agradable y sobre todo redituable.
1. Prepara el equipo
Como reglageneral antes de que acudas a ver a tu cliente para mostrar la casa de sus sueños, dedica tiempo a informarle y prepararlos sobre cuál será el proceso es decir explicaras con palabras sencillas lo queellos verán (numero de propiedades, zonas) y de ser posible les entregaras por cada propiedad antes de ingresar una hoja con información de la propiedad, donde incluirás:
a) Tus datos personales(importante no desearas que se olviden de ti)
b) Datos técnicos (m2 terreno, tipos de construcción, altura, orientación, tipo de corriente, etc.)
c) Máximo 4 fotografías de la propiedad (fachada, baños,cocina, estancia)
d) Instalaciones especiales y amenidades (sistema de alarma, acabados, etc.)
e) Un croquis donde especificaras los servicios de su interés próximos a la propiedad (bancos, escuelas,oficinas, transporte, clínicas, supermercados, etc.)
2. Gana tiempo y califica a tu cliente
Antes de iniciar el recorrido tomate unos minutos y da a tus compradores una guía para conocer susinquietudes, opiniones y necesidades. Utiliza tu creatividad e ingenio para crear esta guía, puede ser tan simple o tan completa como prefieras, lo realmente importante es que los compradores expresen...
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