Coaching

COACHING

Coaching es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas.Hay muchos métodos y tipos de coaching. Entre sus técnicas puede incluir charlas motivacionales, seminarios, talleres y prácticas supervisadas.
La persona que realiza el proceso de coaching recibeel nombre de coach, mientras que la persona que lo recibe se denomina coachee 
En el proceso de coaching se parte de la premisa de que el coachee (quien recibe el coaching) es la persona misma quecuenta con la mayor y mejor información para resolver las situaciones a las que se enfrenta. En vez de enseñar, el entrenador facilita al pupilo a que aprenda de sí mismo. En este sentido, el procesorequiere básicamente de los siguientes 7 pasos:
1. Observar - La observación será fundamental para que el entrenado encuentre soluciones.
2. Toma de conciencia - La observación permite latoma de conciencia, básicamente acerca de nuestro poder de elección.
3. Determinación de objetivos - Es esencial para contar con objetivos claramente definidos
4. Actuar - Una vez reunida todala información, hay que actuar de una forma sostenida en el tiempo.
5. Medir - En todo momento es imprescindible comprobar si nos acercamos o nos alejamos del objetivo marcado. Esto permitirátomar acciones correctivas y así contribuir a la obtención de los logros buscados.
6. Acción comprometida - Todo proceso de coaching concluye con una acción comprometida alineada con el plan deacción establecida previamente entre el entrenador y el cliente.
7. Motivar lo máximo posible a los oyentes.

¿Cómo Funciona El Coaching En Ventas?
El coaching se perfila como una herramientapara el desarrollo de personas, no es una estrategia para vender más o mejor.
El coaching en ventas actúa como una plataforma que impulsa al cliente a encontrar posibles soluciones para los objetivos...