coaching

LA SESIÓN
DE COACHING
1. Objetivos
Al finalizar la lectura, usted deberá estar en capacidad de:
a. Determinar el tiempo justo y necesario que debería asignarle a cada uno de las personas a su cargo para hacer Coaching.
b. Identificar el perfil actual de motivación y competencias de su equipo de trabajo.
c. Conocer las ventajas que conlleva la metodología del Coaching.
d. Asumir el Coachingcomo una de las formas de administrar el comportamiento por
competencias, del personal a su cargo.
e. Entender los pasos que comprende un día de Coaching.
f. Definir los formatos que le permitirán hacer el seguimiento de las jornadas de Coaching
de sus subalternos.

2. Dedicacion al coaching
La cantidad de tiempo que el coach debería dedicarle a su equipo de trabajo para hacer Coachingvaría según la naturaleza de su trabajo:
• Si usted se desempeña en el área administrativa, su dedicación de tiempo al Coaching debería
estar entre el 50% al 60% de su tiempo (10 a 12 días del mes).
• Si usted se desempeña en el área comercial (ventas), su dedicación de tiempo al Coaching debería
estar entre el 70% al 80% de su tiempo (14 a 16 días del mes).
Ahora bien, con base en susniveles de aptitudes, se debe aumentar la frecuencia del entrenamiento
para el personal recién ingresado a la compañía. Esta frecuencia puede disminuir con el tiempo, con
base en la rapidez con que la que el personal desarrolla sus niveles de competencia.
Ahora bien, para la observación adecuada de las aptitudes, el coach necesita observar a su personal
en situaciones reales en varios ambientes oescenarios de trabajo y en un lapso de tiempo entre 4 a 5
horas por cada sesión de trabajo, con el fin de identificar las aptitudes para el desarrollo y así formular
un plan de acción enfocado hacia el mejoramiento.

3. Cómo determinar el tiempo suficiente para el coaching
El siguiente esquema se diseña para ubicar en uno de los cuatro cuadrantes al personal que integra
su equipo, con base enlos niveles de habilidades y el grado de su motivación. Se diseña con el eje
horizontal que abarca desde bajas habilidades hasta altas habilidades o destrezas (de izquierda a
derecha) y el eje vertical desde motivación baja a motivación alta (de abajo hacia arriba). Usted es
responsable de la ubicación adecuada del personal a su cargo en el correspondiente cuadrante con
base en el grado dedestrezas y de motivación.

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LA SESIÓN
DE COACHING
1. Objetivos
Al finalizar la lectura, usted deberá estar en capacidad de:
a. Determinar el tiempo justo y necesario que debería asignarle a cada uno de las personas a su cargo para hacer Coaching.
b. Identificar el perfil actual de motivación y competencias de su equipo de trabajo.
c. Conocer las ventajas que conlleva la metodologíadel Coaching.
d. Asumir el Coaching como una de las formas de administrar el comportamiento por
competencias, del personal a su cargo.
e. Entender los pasos que comprende un día de Coaching.
f. Definir los formatos que le permitirán hacer el seguimiento de las jornadas de Coaching
de sus subalternos.

2. Dedicacion al coaching
La cantidad de tiempo que el coach debería dedicarle a suequipo de trabajo para hacer Coaching
varía según la naturaleza de su trabajo:
• Si usted se desempeña en el área administrativa, su dedicación de tiempo al Coaching debería
estar entre el 50% al 60% de su tiempo (10 a 12 días del mes).
• Si usted se desempeña en el área comercial (ventas), su dedicación de tiempo al Coaching debería
estar entre el 70% al 80% de su tiempo (14 a 16 días delmes).
Ahora bien, con base en sus niveles de aptitudes, se debe aumentar la frecuencia del entrenamiento
para el personal recién ingresado a la compañía. Esta frecuencia puede disminuir con el tiempo, con
base en la rapidez con que la que el personal desarrolla sus niveles de competencia.
Ahora bien, para la observación adecuada de las aptitudes, el coach necesita observar a su personal
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