Coatumbres De Negociacion

COSTUMBRES TRADICCIONES Y CULTURAS
¿Cómo influye la cultura de un país en los negocios?
Las actitudes hacia la puntualidad, por ejemplo, varían grandemente de una cultura a otra y a menos que se comprenda, pueden provocar confusión y malos entendidos. Los japoneses y alemanes son muy puntuales, mientras que muchos de los países latinos tienen una actitud menos estricta hacia el tiempo.

Esextremadamente importante comprender las costumbres relacionadas con el otorgar regalos. Los ejecutivos de negocios también necesitan saber cuándo dar regalos -en la visita inicial o después; donde dar regalos -en público o en privado, qué tipo de regalo dar, de qué color debe ser; y cuántos dar. El dar regalos es una parte importante al hacer negocios en Japón. El intercambiar regalos significalo profundo y la fuerza de una relación de negocios para los japoneses. En contraste en Alemania, el intercambio de regalos es muy raro y no suele ser apropiado.
http://www.dircom.udep.edu.pe/index.php?t=2008/octubre/336_04
JAPON
En las tarjetas de presentación, los japoneses suelen colocar los datos por orden de importancia. Según ellos: nombre de la empresa o entidad, departamento al quepertenecen, cargo, nombre completo y resto de datos personales. Este mismo orden suele seguirse en las presentaciones personales. Es importante el cargo ocupado por las personas y se utiliza también para dirigirse a ellas (Sr. Director, Sr. Presidente, etc.).
Los japoneses son un pueblo ceremonioso, de arraigadas costumbres y muy respetuosos con los demás. Cuidar los modales y el comportamiento estan importante como llevar una buena propuesta de negocio.
En Japón el trabajo en equipo es fundamental, por lo que es habitual que las negociaciones sean en grupo, al igual que la toma de decisiones.
Las presentaciones son muy importantes. El saludo tradicional japonés consiste en una leve inclinación de cabeza, mayor cuanto más importante es la persona a la que saluda. Este gesto es unamuestra de humildad y de respeto. Se utiliza siempre que nos encontramos con otra persona o realizamos alguna acción delante de otra persona.
Los japoneses no son amigos de decir "no" ni de los enfrentamientos o discusiones airadas. Prefieren mantener una actitud poco conflictiva y muy cordial, que suele dar apariencia de frialdad y distancia.
En Japón, casi toda ocasión es buena para hacer unregalo. Deben estar envueltos en forma elegante y con colores que den buena suerte o que no tengan un significado negativo para ellos. Los colores más apreciados son los rojos y los dorados. Los regalos se entregan con las dos manos haciendo una leve inclinación de la cabeza como signo de respeto y humildad y se reciben de la misma manera. Cuando recibimos un regalo, se debe rechazar de forma cortésen un principio, para aceptarlo posteriormente. Los regalos se dan al terminar la reunión ya que es una muestra de agradecimiento por habernos atendido. Dada la importancia que para los japoneses tienen las jerarquías, regalar el mismo obsequio a dos personas de diferente rango podría ser interpretado como una falta de respeto hacia la persona de rango mayor. Los regalos no se abren en elmomento, sino que se dejan para el ámbito privado.
AFRICA
La sociedad africana es inclusiva, por lo que las relaciones personales y la vida social son un pilar básico de su cultura. Es muy común que las obligaciones y acuerdos se establezcan mientras se disfruta un momento de ocio.
En el trato con personas de alto status o instituciones públicas, es fundamental la figura de un intermediario.
Losprimeros contactos se utilizarán para establecer una relación de mutua confianza. Mientras tanto, no debe extrañarnos que nos muestren su escepticismo. Nos observarán y evaluarán detenidamente nuestro aspecto, vestimenta, forma de hablar, de gesticular, de sentarnos, de mirar, etc. Es decir, todo.
Ir al grano es considerado una grave descortesía, por lo que es desaconsejable abordar el negocio...