Cobertura De Los Canales De Distribucio N

Cobertura de los canales de
distribución

Cobertura de los canales de
distribución
Intensidad de los canales
Alcance geográfico del canal.

Intensidad de los canales

Intensiv
a
Selectiv
aExclusi
va

Distribución Intensiva
Utilizada generalmente para los bienes de

consumo masivo, productos genéricos o de
conveniencia.
Se estima que el cliente encontrará este

producto en las tiendas.Considera canales con tiendas ya

establecidas.

Distribución Selectiva
Mayormente utilizado para lo bienes de

comparación.
Se estima que el cliente hará un esfuerzo

mayor para encontrar esteproducto.
Considera algunos de los intermediarios

existentes e implica observar la posición
del competidor.

Distribución Exclusiva.
Son los puntos de distribución para

artículos de especialidad ylealtad hacia la
marca.
El esfuerzo del cliente por adquirir este

producto es especial.
Se establece la venta en un punto

exclusivo.

Distribución Exclusiva.
Son los puntos de distribución paraartículos de especialidad y lealtad hacia la
marca.
El esfuerzo del cliente por adquirir este

producto es especial.
Se establece la venta en un punto

exclusivo.

Distribución por tipo de
productoConvenienc
ia

Compara
ción

Especiali
dad

No
Buscado

Comportami Compra
frecuente,
ento de
poca
compra

comparación o
esfuerzo de
compra.

Compra
menos
frecuente y
esfuerzo de
compra
intenso,comparació
n de
marcas.

Lealtad
hacia
marcas,
esfuerzo de
compra
especial,
poca
comparació
n de
marcas,
baja
sensibilidad
al precio

Poca
conciencia
o bajo
conocimie
nto del
producto o
poco
interés o
interésnegativo

Precio

Bajo

Más alto

Alto

Varía

Distribució
n

Amplia,
lugares de
conveniencia

Distribució
n selectiva

Exclusiva
(poco)

Varía

Distribución por ciclo de vida del
producto.
EtapaIntroducció Crecimien
n
to

Madurez

Decadenci
a

Producto

básico

Extensiones
de producto,
servicio o
garantía

Diversificar
marca y
modelos

Descontinuar
artículos
débiles

Distribuci
ón...