Cobrar O NO Cobrar Consulta

 
 
Si no eres uno de ellos ​
no te preocupes en lo más mínimo, ​
y si eres una de estas personas 
deberías de dejar de hacerlo. 
 
Entiendo que para muchos Odontólogos el hecho de que haya colegas regalando sus 
Consultas y su trabajo puede ser preocupante, principalmente porque se llevan los 
pacientes… ¿Cierto? 
 Pues no, es decir claro, llegan pacientes con ellos, pero quiero que entiendas que estas 
personas que buscan lo más barato no son tu mercado, y si alguna vez has pensado en 
llegar a ellos te aconsejo que no lo hagas, ​
hay un sin número de razones para no 
preocuparte por estos pacientes. 
 
● Son pacientes que quieren lo más económico. 
● Gente acostumbrada al regate y a baratear. 
● NO VALORAN TU TRABAJO. 
● Personas que te darán problemas en los pagos. 
 Debemos entender que hay personas que no son nuestro mercado, no es posible atender a 
todos cuando queremos cobrar bien, si quieres hacer altruismo haces lo que hacen muchos 
grandes Doctores y vas a las zonas marginadas a tratar gente sin cobrarles, ​
pero en tu 
consultorio no vas a regalar tu trabajo, ​
en especial cuando hay mucha gente que dice “No te cobro la consulta” que está dispuesto a hacerlo. 
 

Dejalos, deja que esos Odontólogos trabajen con el paciente problema que les va a regatear 
absolutamente todo, va a pedir la prótesis más barata y ​
al Doctor le va a doler tener que 
repetir una impresión porque el paciente no vale ni el material de impresión, ​
este tipo 
de paciente no lo quieres en tu consultorio, no debería ser tu mercado después de haber estudiado tantos años y haber sufrido tanto para sacar el título, ¿Deberás pasaste por todo 
eso para ir a buscar gente que no valora lo que haces? 
 

Valor Percibido del Odontólogo 
 
Si aún te quedan dudas piensalo de esta manera, ​
¿Te pondrías en manos de un Doctor 
que no te cobre? ​
¡Claro que no! Tienes cierto nivel y eres una persona muy estudiada, es obvio que vas a buscar a alguien que no solo sepa lo que hace si no que te de confianza, y 
parte de ello es la cantidad que te cobra el Médico. 
 
No hay razones para trabajar con gente que no lo vea igual que tu, en tiempos difíciles puede 
ser tentador ofrecer promociones, y nadie dice que no puedas hacerlo, ​
pero hay una linea 
muy bien definida entre la gente que va a llegar a tu consultorio ​
por que estas incluyendo el diagnostico digital de un trabajo estético en el tratamiento, que aquellos que 
van a llegar por que estas regalando la consulta. 
 
Necesitas separarte de este tipo de pacientes, no por que no merecen tratamiento, si no por 
que son pacientes que te van a causar más problemas de los que deberías tener, estoy 
seguro que estos pacientes llevan en muchos casos el doble de tiempo de tu parte solo por el hecho de preocuparte por el pago, cobrarles, buscarlos y ya ni siquiera mencionemos el 
estrés y malestar que esto genera aun cuando no estás trabajando. 
 
Haz que te vean como un Dentista que cobra lo que trabaja, vale la pena, no solo vas a 
ahuyentar a los pacientes barateros y que no pagan, sino que también​
 vas a aumentar 
como la gente percibe el valor de tu trabajo. 
 Hagamos un ejemplo rápido, Alginato, uno cuesta $120 y te incluye una ¡increíble cucharilla 
de regalo! El otro cuesta $650 ​
¿Cual es mejor? 
 
Puede parecer tonta la comparación, y de hecho lo es, pero quiero que entiendas que tus 
pacientes, yo, y tu lo vemos así, si algo cuesta más tiene una razón de ser, y generalmente 
es calidad o cantidad, en este caso hablamos de calidad, ​
de el valor de tu trabajo. 
 
Hay gente, yo por ejemplo, ​que nunca iría a un Dentista economico, ​
otros ejemplos es la 
gente que no compra medicamentos genéricos o aquellos que compran su ropa al triple del 
precio de los demás, ​
eso es pagar por valor, ​
es ser consciente de lo que quieres y es el tipo 
de pacientes que quieres tener en tu consultorio. ¿Paciente que ahorro para cambiar su ...