Coca cola FEMSA

COCA COLA FEMSA



INTRODUCCION

Este presente trabajo es el proyecto aula interdisciplinario el cual para su elaboración se ha tomado como modelo de empresa una ya existente la cual es en este caso la empresa de COCA COLA FEMSA SA de CV., con la cual llevaremos a cabo el tema de “una incursión en un Nuevo Mercado Internacional para unaempresa que opere Actualmente en México”, el cual estaremos abordando a lo largo del presente trabajo, recopilando datos, interpretándolos y buscando la información necesaria con el objetivo de presentar un informe ejecutivo presentando el escenario que obtendrá la empresa al introducirse en un nuevo mercado para así llegar a la toma de decisiones.
Asi mismo comenzaremos con conocer lo que es laempresa, su misión, su visión objetivos y estrategias, asi como la presencia que tiene actualmente en el mercado internacional y que población abarca y como la abarca, que tipo de publicidad emplea,… en fin conocer a fondo la empresa tanto sus fortalezas como sus debilidades y asi poder guiarnos para tener un amplio panorama internacional y como ha sido abarcado este, teniendo por lo tanto losrecursos suficientes para poder incursionar en un mercado a la empresa, teniendo en cuenta todas las circunstancias adversas al entorno del nuevo mercado al que queremos llegar.









COCA COLA FEMSA

MISION
"Satisfacer y agradar con excelencia al consumidor de bebidas".
VISION
“Ser el mejor embotelladora del mundo, reconocido por su excelencia operativa y la calidad de su gente”.OBJETIVOS
1.- Objetivo general:
Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola a nivel mundial anualmente.
2.- Objetivos específicos
• Incrementar las ventas de la presentación de botella plástica 16 onzas.
• Incrementar las ventas de la presentación en lata 12 onzas.
• Incrementar las ventas de la presentación en Botella vidrio.
• Incrementar el plan de comunicaciones de Coca Cola anivel mundial.
Estrategia: Para poder lograr los objetivos comerciales, se elaboraron las siguientes estrategias:
Premios y promociones
Justificación: El propósito es incentivar a los jóvenes a que disfruten consumiendo Coca Cola y que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen.
Ubicar material POP en los puntos de venta.
Táctica: Colocar en los puntos deventa estratégicos (supermercados, restaurantes y bares) material POP para promocionar la marca. En cuanto a supermercados además de ubicar vejigas con la marca Coca Cola, se colocara el producto en una posición vistosa, a la entrada del supermercado.
Justificación: Se pretende posicionar la marca en la mente del consumidor y a la vez hacerle publicidad a las diferentes presentaciones en losdiferentes lugares donde se consume o vende la marca.
Utilizar la publicidad para promover y posicionar la marca través de los medios de difusión masiva del país.
Táctica 1: Anunciarse en televisión en eventos deportivos internacionales de muchos raiting, colocando 3 spot diario durante el período de los eventos en el canal que los transmita.
Táctica 2: Colocar en radio todos los viernes y sábadoscinco cuñas diarias durante los meses de enero, febrero, junio, septiembre y octubre.
Táctica 3: Colocar un anuncio el último fin de semana de cada mes full page en los dos medios de mayor circulación (Periódicos y revistas) durante todo el año.
Justificación: Es necesario por la naturaleza del producto y del mercado una campaña publicitaria de recordación y posicionamiento de la marca, lo cualpensamos será de gran impacto en las ventas de la misma.
Hacer mayor labor de venta para la marca por parte de los vendedores.
Táctica: Incentivar a los vendedores por cuotas de venta de la marca Coca Cola por medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño para la marca mensualmente.
Justificación: Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer a la...