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Business Strategy
BBA
26 de agosto de 2014

Álvaro Rodríguez

COCA COLA NESTLÉ REFRESHMENTS COMPANY
PREGUNTAS DEL CASO
1. ¿Qué beneficios aportan las Alianzas Estratégicas?
En este casoespecífico el beneficio principal es que ambas marcas están súper bien establecidas en cada
uno de sus negocios, tienen un target definido y conocen sus necesidades. En el caso de coca cola tiene
elbeneficio que tienen una mejor cadena de distribución mundial y Nestle en cuanto a café es el top of
mind a nivel mundial.
Coca Cola y Nestle consideran estos acuerdos como la alternativa estratégicaideal a la hora de
competir internacionalmente, pues logran complementarse para optimizar sus resultados, lo que en las
operaciones de exportación o importación resulta muy costoso.
2. ¿Qué factoresinfluyen en el éxito de las alianzas estratégicas?
Principalmente la experiencia de ambas compañías en el mercado que ejecutaban. Adicionalmente el
top of mind que tenían ambas compañías, perosobre todo lo que ayudo a que esta alianza fuera un
éxito fue la eficiencia en la operación, que no se duplicaran funciones y la organización de la empresa.
3. ¿Cuáles fueron los principales motivospara que se diera una alianza entre COCA COLA y NESTLÉ?
Uno de los principales motivos fue la rentabilidad que podrían generar usando las Best Pranctices de
ambas empresas. Adicionalmente unir lasfortalezas de dos empresas multinacionales gigantes para
poder entrar al mercado internacional.
4. Elaborar un análisis FODA de COCA COLA NESTLÉ REFRESHMENTS COMAPANY

Fortalezas
1. Conocimiento deltarget enfocado
2. Eficiencia en las
empresas
3. TOM importante de
ambas empresas

1. Desarrollar mercados nuevos para
las empresas
2. Sinergia entre dos empresas
multinacionales quecompetirán en el
mercado internacional
O1F3: Incursionar en el mercado
internacional con lo mejor de ambas
marcas en productos únicos
O2F2: Organización empresarial con lo
mejor de ambas empresas...