Coca-Cola: Segmentacion De Mercado

COCA-COLA: HACIA UNA NUEVA MÁQUINA DE COCA

1. ¿Qué bases se pueden usar para segmentar el mercado de las oficinas pequeñas? ¿Qué segmentos del mercado puede identificar usted?
R/* Se puede segmentar, teniendo en cuenta el entorno económico, puesto que una empresa pequeña pero de clase baja posiblemente no tenga el ingreso suficiente para su mantenimiento y para el acceso alas bebidas.
* Demografía: Se dividió la población por sexo, ya que se tuvo en cuenta el gusto de las mujeres por el refresco de 6 ½ onzas de la BreakMate a la lata normal de 12 onzas.
Clientes:* Mercado de consumo: Se ha enfocado el estudio de marketing en la venta de las bebidas con la BreakMate para clientes trabajadores de oficinas pequeñas de acuerdo a las necesidades que laempresa presente. Por ejemplo: Si en la empresa el trabajador debe subir o bajar varios pisos para encontrar alguna bebida y/o que el sistema sea tan fácil de usar como una máquina de café.
* Mercado dedistribuciones: Puesto que Coca-Cola vende el sistema a distribuidores de café para que incrementen las utilidades brutas.

2. ¿Qué haría usted para pronosticar la demanda de BreakMate en cadasegmento? ¿Qué otros criterios aplicaría para evaluar dichos segmentos?
R/
* Tendría primero un período de prueba en donde el sistema pueda contabilizar el número de veces en que se utilizo por unperiodo de tiempo determinado.
Y para comparar con la venta de bebidas de otras marcas que tal vez tengan el mismo sistema de BreakMate, hacer el análisis respectivo a dichas empresas.
* Paraevaluar el mercado de consumo de oficinistas, también tendría en cuenta el ciclo de vida familiar, porque de acuerdo a ello se puede analizar el estilo de vida e ingresos de una persona.

3. ¿Quétipo de estrategia para cubrir el mercado debería adoptar Coca-Cola y qué segmento(s) específico(s) debería la empresa colocar en su mira? ¿Por qué?
R/
* Según el lugar (ciudad-país) al que se...