Coca Cola Y Pepsi Aprenden A Compartir En India




UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMA
MAESTRIA EN COMERCIO INTERNACIONAL







CASIA MICHELLE JASPE
C.I.P. 3-112-377






ASIGNATURA MERCADEO GLOBAL






PROFESOR
DARIO A. RAMOS V.








19 DE NOVIEMBRE 2014





PANAMA, REPÚBLICA DE PANAMÁ
Caso #4
La falla de Friendster
1. Análisis de la situación actual

Jonathan Abrams abre un sitio de comunicación social llamado Friendster, con elcapital semilla obtenido de un rico inversionista de Silicon Valley. El sitio permitía a las personas publicar sus perfiles, comunicarse con sus amigos y presentarlos entre sí en línea.

El sitio pronto se convirtió en una de las atracciones de internet en 2003. Los rumores sobre Friendster generaron una propuesta de otra empresa de financiamiento de Silicon Valley que crecía con rapidez, Google,que quería comprar la compañía por 30 millones de dólares.

Abrams dijo que no a la propuesta, pensando que el sitio valdría mucho más en poco tiempo, este siendo el peor error debido a que luego de esto, Friendster fue eclipsado totalmente por rivales como MySpace, Facebook y Flickr, disminuyó su cantidad de usuarios, entre otros eventos.

2. Análisis FODA

Fortalezas
Excelente nivel deposicionamiento, mediante estrategias de publicidad puntuales a la región.
Adquisición de empresas locales adquiriendo mayor participación del mercado indio.
Empresas sólidas económicamente para soportar ajustes en precios de sus productos y campañas de publicidad invasivas.
Empresas con buen manejo de campañas publicitarias.
Utilización de imagen y prestigio al momento de lanzar nuevos productosOportunidades
En 1991 se liberan regulaciones comerciales permitiendo el aumento de inversión extranjera.
Aunque el consumo era bajo en la India de las bebidas gaseosas, al adquirir marcas locales el porcentaje de consumidores considerando el volumen de la población era alentador.
Posibilidad de asociarse o comprar empresas locales que permiten el aumento de la participación en la India.

Debilidades
Pocoo escaso conocimiento del mercado y de la cultura India.
Controversias relacionadas al agua y a los pesticidas que afectaron su imagen como empresas.
Alta demanda del agua para producir sus productos viéndose obligados a explotar el subsuelo.
Precios más altos que la competencia.


Amenazas
Demanda de gaseosas muy bajas en India.
Bebidas locales con fuerte posicionamiento debido al regionalismodel mercado.
Gobiernos regionalistas, con leyes poco amigables y cerradas para empresas multinacionales.
Crisis económica e inflación que afectaba a la India.
Crisis del agua en India, por su gran población el agua es un recurso muy limitado.


3. Problema Principal

Coca Cola y Pepsi deseaban posicionarse de forma importante en el mercado de India, pero tenían pocos conocimientos sobres susleyes y costumbres lo cual les fue muy difícil su posicionamiento en este gran mercado.


4. Problemas Secundarios

Competencia de otros productos similares y fuertes en el mercado, aunado a que la demanda de gaseosas era muy autóctona y baja, y la crisis económica que India confrontaba no generaban un escenario alentador.

Gobierno y organizaciones ambientalistas generan controversias al demostrarque Coca Cola explotaba las fuentes de aguas subterráneas para sus fábricas y que eran altamente contaminantes en las cantidades de plaguicidas utilizados.


5. Alternativa de solución

Pepsi-Cola como Coca-Cola llevaron a cabo campañas por televisión aprovechando los festivales locales y regionales así como los eventos deportivos. Coca y Pepsi lanzan sus propias marcas en una categoría nueva, ladel agua embotellada, diversas estrategias para lograr penetrar en este duro mercado de India.

Las compañías lanzaron líneas de productos de diferentes gustos a los consumidores de India como la cola, bebidas a base de jugos y agua, por ejemplo: Aquafina. En actividades Promocionales: está el Festival Navratri que significa las nueve noches en el estado de Gujarati, donde se consume más del 50%...