Coca-Cola Y Santa Clara
Páginas: 5 (1165 palabras)
Publicado: 26 de octubre de 2012
EL NUEVO LECHERO
Los refrescos crecen poco y Coca-Cola necesita nuevos mercados, por eso, compro Santa Clara. Sin embargo, para alcanzar a Lala y Alpura, necesita mas leche.
El 31 de Mayo Coca-Cola México compro Santa Clara en una operación estimada de 200 MDD. Esto le abre la puerta a un mercado con ventas anuales de 81,000 MDP en México.
Coca-Cola entra a los quesos, cremas, yogures yotros lácteos que crecen entre tres y cinco veces ms rápido que su bebida estrella.
Coca-Cola explora nuevas categorías de bebidas desde hace cinco años. Entro a nuevo segmento como jugos, agua, té, energético y café.
Con la compra de Santa Clara, su plan es que el mercado de la leche crezca y, al mismo tiempo, que la marca aumente su participación.
En las categorías en las que entroCoca-Cola, el volumen de venta creció. Entre 2007 y 2011 las bebidas energizantes e isotónicas donde compite Powerade aumentaron un promedio anual de 18%, el agua embotellada Ciel, creció casi 8% y los jugos Florida7 y otros mas de 10%.
En el caso del té, Coca-Cola de México disolvió su sociedad con Nestlé, en la que producía y vendía Nestea, y lanzó Fuze Tea en solitario. Ahora compite con Nesteaque sigue siendo de Nestlé, y Lipton, de Pepsico y Unilever, en un mercado que vende 2,500 MDP y que creció más del 13% en 2011
Desde hace 20 años, el consumo per cápita aumenta a una tasa aproximada de 4% anual. El volumen de ventas, creció en los últimos cinco años a una tasa promedio anual del 1%. La población creció 1.8% anual de 2007 a 2011 por lo cual el alza real de consumo per cápitade refrescos fue de cerca del 1.5%, mientras que el agua lograba un crecimiento real de más de 5% en el mismo lapso y el jugo, de 12%.
En Coca-Cola su negocio de refresco creció 2.5% el año pasado, mientras las categorías sin gas aumentaban 15%. “El agua y los productos de bajo contenido calórico son los que están creciendo más”. En los últimos seis años los niños mexicanos aumentaron en cuatroveces su volumen de consumo de jugos y en 50% el de la leche.
Cuando compro Jugos del Valle en 2008, el sistema amplió el mercado con campañas para incrementar el consumo entre los niños, lanzo productos como jugos antioxidantes y sumó nuevas presentaciones, como los jugos en triangulo de cartón.
Jugos del Valle pasó en cuatro años de un 31% a 44% de participación que tiene en laactualidad. Jugos del Valle también creció fuera de México por la presencia de Coca-Cola, llego a 15 países en cinco años en 2007 la empresa solo tenía participación en dos.
La estrategia en Santa Clara es hacer que el mercado de la leche crezca más, para que Coca-Cola gane en medio del crecimiento. México ocupa el lugar 64 en consumo de leche, con 66 litros per cápita al año.
13° lugar en producciónde leche
Lala controla más de la mitad de la industria de los lácteos, Alpura participa con el 15% y hay por lo menos cinco lecheras regionales como San Marcos y Grupo Zaragoza y multinacionales como Nestlé, Danone y Unilever, que se reparten el resto.
Leche Santa Clara compite con Sigma Alimentos, Zaragoza, Sello Rojo y San Marcos. En yogures con Danone de México, Sigma y Nestlé de México,en quesos con Chilchota alimentos, sigma y La Esmeralda.En todas estas categorías Lala y Alpura suman más de la mitad de la participación en el mercado.
Coca-Cola debe conseguir mas leche para Santa Clara, para esto necesita ganaderos independientes que le quieran vender su leche en exclusiva, comprar la que les sobra a los proveedores de sus competidores o importar insumos.
Empresas comoLala, San Marcos y Alpura tienen contratos exclusivos con sus productores. Los ganaderos además, tienen acciones de las lecheras y así evitan proveer a la competencia.
Pero la producción de la leche de los ganaderos mexicanos no es uniforme, tienen mezclas de razas de vacas y no todos usan los procesos industriales ideales para proteger el líquido de bacterias. “No va a ser fácil tener leche...
Los refrescos crecen poco y Coca-Cola necesita nuevos mercados, por eso, compro Santa Clara. Sin embargo, para alcanzar a Lala y Alpura, necesita mas leche.
El 31 de Mayo Coca-Cola México compro Santa Clara en una operación estimada de 200 MDD. Esto le abre la puerta a un mercado con ventas anuales de 81,000 MDP en México.
Coca-Cola entra a los quesos, cremas, yogures yotros lácteos que crecen entre tres y cinco veces ms rápido que su bebida estrella.
Coca-Cola explora nuevas categorías de bebidas desde hace cinco años. Entro a nuevo segmento como jugos, agua, té, energético y café.
Con la compra de Santa Clara, su plan es que el mercado de la leche crezca y, al mismo tiempo, que la marca aumente su participación.
En las categorías en las que entroCoca-Cola, el volumen de venta creció. Entre 2007 y 2011 las bebidas energizantes e isotónicas donde compite Powerade aumentaron un promedio anual de 18%, el agua embotellada Ciel, creció casi 8% y los jugos Florida7 y otros mas de 10%.
En el caso del té, Coca-Cola de México disolvió su sociedad con Nestlé, en la que producía y vendía Nestea, y lanzó Fuze Tea en solitario. Ahora compite con Nesteaque sigue siendo de Nestlé, y Lipton, de Pepsico y Unilever, en un mercado que vende 2,500 MDP y que creció más del 13% en 2011
Desde hace 20 años, el consumo per cápita aumenta a una tasa aproximada de 4% anual. El volumen de ventas, creció en los últimos cinco años a una tasa promedio anual del 1%. La población creció 1.8% anual de 2007 a 2011 por lo cual el alza real de consumo per cápitade refrescos fue de cerca del 1.5%, mientras que el agua lograba un crecimiento real de más de 5% en el mismo lapso y el jugo, de 12%.
En Coca-Cola su negocio de refresco creció 2.5% el año pasado, mientras las categorías sin gas aumentaban 15%. “El agua y los productos de bajo contenido calórico son los que están creciendo más”. En los últimos seis años los niños mexicanos aumentaron en cuatroveces su volumen de consumo de jugos y en 50% el de la leche.
Cuando compro Jugos del Valle en 2008, el sistema amplió el mercado con campañas para incrementar el consumo entre los niños, lanzo productos como jugos antioxidantes y sumó nuevas presentaciones, como los jugos en triangulo de cartón.
Jugos del Valle pasó en cuatro años de un 31% a 44% de participación que tiene en laactualidad. Jugos del Valle también creció fuera de México por la presencia de Coca-Cola, llego a 15 países en cinco años en 2007 la empresa solo tenía participación en dos.
La estrategia en Santa Clara es hacer que el mercado de la leche crezca más, para que Coca-Cola gane en medio del crecimiento. México ocupa el lugar 64 en consumo de leche, con 66 litros per cápita al año.
13° lugar en producciónde leche
Lala controla más de la mitad de la industria de los lácteos, Alpura participa con el 15% y hay por lo menos cinco lecheras regionales como San Marcos y Grupo Zaragoza y multinacionales como Nestlé, Danone y Unilever, que se reparten el resto.
Leche Santa Clara compite con Sigma Alimentos, Zaragoza, Sello Rojo y San Marcos. En yogures con Danone de México, Sigma y Nestlé de México,en quesos con Chilchota alimentos, sigma y La Esmeralda.En todas estas categorías Lala y Alpura suman más de la mitad de la participación en el mercado.
Coca-Cola debe conseguir mas leche para Santa Clara, para esto necesita ganaderos independientes que le quieran vender su leche en exclusiva, comprar la que les sobra a los proveedores de sus competidores o importar insumos.
Empresas comoLala, San Marcos y Alpura tienen contratos exclusivos con sus productores. Los ganaderos además, tienen acciones de las lecheras y así evitan proveer a la competencia.
Pero la producción de la leche de los ganaderos mexicanos no es uniforme, tienen mezclas de razas de vacas y no todos usan los procesos industriales ideales para proteger el líquido de bacterias. “No va a ser fácil tener leche...
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