Coca cola
Páginas: 5 (1021 palabras)
Publicado: 16 de mayo de 2010
Análisis de la Situación
Compañía
Disminución cuota mercado bebidas colas desde el 71% 1990 hasta el 60% en 2004. Baja que se debió a la tendencia del consumidor a favorecer el consumo de bebidas carbonatadas de bajas calorías o no carbonatadas o aguas embotelladas, en pro de evitar la obesidad y mejorar su calidad de vida
La estructura del sector en EEUU está determinada por una altacompetitividad de precios y productos entre las dos empresas con mayor participación del mercado de refrescos carbonatados y no carbonatados y de aguas embotelladas, Coke y Pepsi.
Principales hitos de expansión
Los hitos de expansión más importantes para Coca Cola fueron las alianzas comerciales con locales de comida rápida como McDonalds y Burger King, la compra de Duncan Foods, Minute Maid ySpring Water. También compro marcas como Café Planet Java y Mad River.
Para PepsiCo en cambio fueron las alianzas comerciales con cadenas de locales de comida rápida como Taco Bell, Kentucky freíd Chicken y Pizza Hut, la compra de Queker y la negociación con Frito Lay.
Industria
Las principales empresas son Coke y Pepsi, controlan en conjunto el 74,8% del mercado estadounidense, entérminos de volúmenes de ventas.
Desde 1970, el consumo presentó un crecimiento promedio anual de 3%, potenciado por una creciente disponibilidad, introducción de distintos sabores y variedades bajas en calorías, y descenso de los precios.
Actualmente la industria da un vuelco en sus sistemas de producción para abastecer la demanda de nuevos productos, adaptando las líneas de embotellamiento yhaciendo compras de empresas del rubro.
Existen 4 actores principales en la producción y distribución en la industria de los refrescos carbonatados
✓ Productores de Concentrados
✓ Empresas embotelladoras
✓ Canales Minoristas como supermercados, maquinas vendedoras de bebidas, estaciones de bencina etc.)
✓ Proveedores de productores de concentrados y embotelladorasAnálisis Porter para la industria
✓ Amenaza de posibles participantes: Baja, industria con madurez en el segmento colas. Es un sector con fuertes barreras de entradas, basadas en precios bajos, alta inversión en actividades de embotellamiento y creación de red de distribución, ya que los actuales competidores tienen ya tomadas las exclusividades territoriales más importantes. A esto se sumatambién el valor de la marca que los clientes ya tienen asimilado.
✓ Amenaza de sustitutos: se transformaron en sustitutos las bebidas carbonatadas con bajo aporte de calorías y el resto de bebidas no carbonatadas y aguas embotelladas. Estos sustitutos fueron rápidamente promocionados y vendidos por ambas empresas. Sin embargo, Pepsi tenía mejores relaciones con sus embotelladoras y realizócompras de empresas claves que manejó bien, lo que le valió una mayor participación de mercado de estos productos que Coke.
✓ Poder de negociación proveedores: Bajo, negociación directa producto genérico, competencia por el mismo contrato. Consolidación de las embotelladoras, lo que hacía depender cada vez más a los productores de concentrado para la distribución El poder de los proveedoresse da en dos aspectos: uno, en el valor de la marca y otra en el apoyo para la comercialización. Ante un ajuste del precio del concentrado según IPC, el aumento de precio no siempre es transferido por las embotelladoras al cliente final, lo que disminuye la rentabilidad de proveedores y embotelladora. Sin embargo, como reciben partes de las ganancias de las ventas finales, ellos apoyan a laembotelladora en las actividades de marketing y publicidad para lograr competir con el rival.
✓ Poder de negociación consumidores: Medio, introducción de nuevos productos, ha significado una disminución en el precio
Uso e Interpretación de datos e información numérica
2004
Diversificación aumento de cartera productos no carbonatados (pag. 13). Consumo de bebidas Colas afectado por...
Compañía
Disminución cuota mercado bebidas colas desde el 71% 1990 hasta el 60% en 2004. Baja que se debió a la tendencia del consumidor a favorecer el consumo de bebidas carbonatadas de bajas calorías o no carbonatadas o aguas embotelladas, en pro de evitar la obesidad y mejorar su calidad de vida
La estructura del sector en EEUU está determinada por una altacompetitividad de precios y productos entre las dos empresas con mayor participación del mercado de refrescos carbonatados y no carbonatados y de aguas embotelladas, Coke y Pepsi.
Principales hitos de expansión
Los hitos de expansión más importantes para Coca Cola fueron las alianzas comerciales con locales de comida rápida como McDonalds y Burger King, la compra de Duncan Foods, Minute Maid ySpring Water. También compro marcas como Café Planet Java y Mad River.
Para PepsiCo en cambio fueron las alianzas comerciales con cadenas de locales de comida rápida como Taco Bell, Kentucky freíd Chicken y Pizza Hut, la compra de Queker y la negociación con Frito Lay.
Industria
Las principales empresas son Coke y Pepsi, controlan en conjunto el 74,8% del mercado estadounidense, entérminos de volúmenes de ventas.
Desde 1970, el consumo presentó un crecimiento promedio anual de 3%, potenciado por una creciente disponibilidad, introducción de distintos sabores y variedades bajas en calorías, y descenso de los precios.
Actualmente la industria da un vuelco en sus sistemas de producción para abastecer la demanda de nuevos productos, adaptando las líneas de embotellamiento yhaciendo compras de empresas del rubro.
Existen 4 actores principales en la producción y distribución en la industria de los refrescos carbonatados
✓ Productores de Concentrados
✓ Empresas embotelladoras
✓ Canales Minoristas como supermercados, maquinas vendedoras de bebidas, estaciones de bencina etc.)
✓ Proveedores de productores de concentrados y embotelladorasAnálisis Porter para la industria
✓ Amenaza de posibles participantes: Baja, industria con madurez en el segmento colas. Es un sector con fuertes barreras de entradas, basadas en precios bajos, alta inversión en actividades de embotellamiento y creación de red de distribución, ya que los actuales competidores tienen ya tomadas las exclusividades territoriales más importantes. A esto se sumatambién el valor de la marca que los clientes ya tienen asimilado.
✓ Amenaza de sustitutos: se transformaron en sustitutos las bebidas carbonatadas con bajo aporte de calorías y el resto de bebidas no carbonatadas y aguas embotelladas. Estos sustitutos fueron rápidamente promocionados y vendidos por ambas empresas. Sin embargo, Pepsi tenía mejores relaciones con sus embotelladoras y realizócompras de empresas claves que manejó bien, lo que le valió una mayor participación de mercado de estos productos que Coke.
✓ Poder de negociación proveedores: Bajo, negociación directa producto genérico, competencia por el mismo contrato. Consolidación de las embotelladoras, lo que hacía depender cada vez más a los productores de concentrado para la distribución El poder de los proveedoresse da en dos aspectos: uno, en el valor de la marca y otra en el apoyo para la comercialización. Ante un ajuste del precio del concentrado según IPC, el aumento de precio no siempre es transferido por las embotelladoras al cliente final, lo que disminuye la rentabilidad de proveedores y embotelladora. Sin embargo, como reciben partes de las ganancias de las ventas finales, ellos apoyan a laembotelladora en las actividades de marketing y publicidad para lograr competir con el rival.
✓ Poder de negociación consumidores: Medio, introducción de nuevos productos, ha significado una disminución en el precio
Uso e Interpretación de datos e información numérica
2004
Diversificación aumento de cartera productos no carbonatados (pag. 13). Consumo de bebidas Colas afectado por...
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