Coca Cola

INTRODUCCION:
Se dedica a la fabricación de jarabes, concentrados y la bebida Coca Cola, la marca estrella de la compañía, además de 160 marcas que son fabricadas y vendidas por The Coca Cola Company y sus subsidiarias en casi 200 países alrededor del mundo. De hecho, el 70% del volumen de ventas y el 80% de los beneficios de la compañía vienen de fuera de EE.UU.
La compañía produce realmenteun concentrado de Coca-Cola, que luego vende a varias empresas embotelladoras licenciadas, las cuales mezclan el concentrado con agua filtrada y edulcorantes para posteriormente, vender y distribuir la bebida en latas y botellas en los comercios minoristas.
También existen variantes de la Coca-Cola, fabricados por la misma empresa, como la Coca-Cola Light, también llamada Coca-Cola dietética,otras son la Coca-Cola sin cafeína, Coca-Cola Cereza, Coca Cola Vainilla, Coca-Cola Zero, entre otras lanzadas especialmente como la de sabor limón.

ESTRUCTURA DEL ÁREA COMERCIAL:
Coca-Cola es una empresa que a evolucionado en el transcurso del tiempo compitiendo con Pepsi, gracias al área comercial, esta empresa a tenido un resultado eficiente.
AUDITOR CORPORATIVO

AUDITOR CORPORATIVOASESORES LEGALES
ASESORES LEGALES
GERENTE GENERAL CORPORATIVO
GERENTE GENERAL CORPORATIVO
COMITÉ DE DIRECTORES
COMITÉ DE DIRECTORES
DIRECTORIO
DIRECTORIO



GERENTE DE DESARROLLO Y NEGOCIOS CORPORATIVOS
GERENTE DE DESARROLLO Y NEGOCIOS CORPORATIVOS
GERENTE DE OPERACIONES
GERENTE DE OPERACIONES
GERENTE CONTROLADOR CORPORATIVO
GERENTE CONTROLADOR CORPORATIVO
GERENTE DE FINANZASCORPORATIVO
GERENTE DE FINANZAS CORPORATIVO

ES

ESTA ESTRUCTURA DEPENDE DEL MERCADO YA QUE COCA-COLA SE DEDICA A LA ELABORACION DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.

CANALES DE DISTRIBUCION:
Coca cola es una de las mejores empresas en cuanto a sus canales de distribución, es conocida por llegar a todos los lugares del mundo, incluso a los más aislados, lejanos y despoblados. En el Perú estacompañía logro comercializar la bebida en todo pueblo y provincia de las 3 regiones.
Aplica una distribución vertical ya que como fabricante hace uso de intermediarios como distribuidores, mayoristas y minoristas. Este modelo de canal tiene como ventajas una reducción en los costos de distribución y una mayor cobertura del mercado con el mínimo esfuerzo.

Los agentes: Empresas distribuidoras quealmacenan los productos para luego ser vendidos a los mayoristas.

Distribución Intensiva
Coca Cola utiliza un número elevado de puntos de venta, debido a que su producto es de consumo masivo intenta alcanzar la mayor cobertura posible del mercado objetivo.
En este caso la empresa fabricante se arriesga a perder el control de su política comercial (fijación de precios), a pesar de esto no seencuentra en riesgo de dañar su imagen de marca ni su posicionamiento en el mercado.
Cuanto más intensiva es la distribución de un producto mayores ventas alcanzara en el corto plazo.

DEFINICION Y ANALISIS DE MERCADO:
Coca cola divide el mercado en grupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo  una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos. Esto le permite satisfacer de modo másefectivo sus necesidades y alcanzar los objetivos de la empresa.
Entre los factores que han determinado el desarrollo de la segmentación de mercados destacan los cambios sociales que afectan a los consumidores, la evolución tecnológica y la necesidad de la empresa de diferenciar los propios productos de la competencia.
La técnica de segmentación de mercados ha generado para la empresa Coca colauna serie de ventajas importantes:
* Adecuar los productos y las políticas de marketing a los gustos y preferencias de cada subgrupo.
* Preparar estrategias y presupuestos basados en una información real de las características de cada segmento, de acuerdo a los objetivos que persigue la empresa con ellos.
* Poder asignar adecuadamente los mensajes publicitarios y los medios...