Coca Colla

Coca colla , un producto fallido o mal concebido ? ( Bolivia)
En los últimos 8 años los bolivianos han intentado desmitificar la
palabra “ coca” , por asociarse con la hoja milenaria utilizadapor los
incas, no solo como uso medicinal sino incluso como culto religioso.

Cual Era el Fin de Crear Coca Colla ?
. Tener fin de orden político mas que comercial
. Desbancar del mercado a lamultinacional de gaseosas.
. Penetrar en el mercado de los energizantes en Bolivia.

Variables del marketing mix 4 P’s
Producto : no hubo una definición exacta del segmento y el tipo deproducto
que se iba a desarrollar.
Precio: combinaron ambos segmentos de mercado ( gaseosas – energizantes)
Plaza : No se encuentra en los principales canales de distribución para este
producto.Promoción: la publicidad no tuvo el impacto esperado por que no tenían una
categoría definida.

1. Querer imitar una marca que ya estaba posicionada en el mercado a nivel mundial .
•. No teniadefinido el segmento al que lo querían direccionar.
•. El producto mismo no tenia una categoría de producto definida.
•. El precio estaba por debajo los energizantes y por encima de las bebidasgaseosas.
•. El empaque era muy diferente a los productos energizantes y similar al de una
gaseosa o refresco.
•. La publicidad no tuvo el impacto esperado , su enfoque fue de orden político y nocomercial.
•. Estimar una fecha limite para sacar del mercado la marca líder a nivel mundial.
•. No tenían presencia en los canales principales de distribución.

2. Con los energizantes, por que aesta categoría seria mas fácil de introducir a
este mercado teniendo en cuenta que el precio seria mas bajo, que el de un
energizante común. Adicionalmente el contenido es mayor.
3. Laprincipal fortaleza es el precio, porque orientado al segmento indicado se
convertiría en la línea económica de los energizantes y ubicado en los canales
de distribución adecuados a dicho segmento.