cocacola vs pepsi

Coca-cola vs. Pepsi
El documental “Duelo de titanes”, refleja la gran rivalidad entre ambas empresas líderes en el sector de bebidas refrescantes por conseguir la mayor cuota de mercado. Primero analizaremos las estrategias de ambas empresas y lo relacionaremos con el primer capítulo del libro.
La importancia de la estrategia es que no solo permite a una empresa dirigir su organizacióninterna sino y más importante, que la relaciona con su entorno. Esto hace que la empresa se vea obligada a tomar decisiones para ser más competitiva en el mercado.
En 1886 debido a la adicción a la morfina de John Pemberton surge la receta de Coca-cola, en un entorno de gran decadencia a causa de la Guerra Civil que permite que se convierta pronto en el líder del mercado. Por el contenido decocaína era coloquialmente conocida como “droga” y se podía adquirir en su farmacia. Tras la muerte del creador, la empresa se centra en la publicidad (a la que va dirigida más del 20% de las ganancias) como principal estrategia competitiva que le proporciona una gran diferenciación ante el resto de competidores. Pese a su éxito por la publicidad, la empresa busca seguir aumentando los beneficios y paraello innova con el embotellamiento de la bebida que permite una reducción de costes y una mayor difusión por un gran número de establecimientos del país (franquicias independientes). Los grandes beneficios de la empresa se vieron reflejados en los barrios de lujo que ocuparon los grupos de interés, destacando la alta dirección y el consejo de administración.
Durante esta época podemos observarque la empresa lleva a cabo una gran planificación financiera, cuyo objetivo principal se basa en cumplir el presupuesto anual y la dirección de planificación se limita a una evolución por control debido a que el entorno es bastante estático.
Tras doce años surge Pepsi, la primera gran empresa competidora de Coca-cola. Su principal estrategia fue dar una imagen de bebida pura, sin ningunasustancia narcótica, lo que la hizo apta para todos los públicos. Esta estrategia no consigue los objetivos y esto se acentúa más con la llegada de la Ley Seca, que aumenta la demanda de bebidas refrescantes haciendo que Coca-cola sea líder de mercado. En consecuencia, Pepsi toma la decisión emergente de ofrecer su venta a su competidor el cuál no acepta la oferta.
Un claro ejemplo del proceso dedirección estratégica es el que lleva a cabo Pepsi durante los años 30 para volver a ser competitiva en su mercado. El entorno estaba caracterizado por la depresión del país y el gran éxito de Coca-cola que dejaba a Pepsi en un segundo plano. De entre sus opciones estratégicas, decide lanzar al mercado la botella de 33cl a 5 centavos, es decir, ofrece el doble que su competidor al mismo precio(liderazgo en costes), posiblemente la única decisión que le permitía aumentar sus ventas y ganarse un hueco en el mercado, aunque esto supusiera que se la relacionara con una bebida para las clases bajas. Pese a esta amenaza, Coca-cola no cambia su estrategia de venta y sigue abarcando casi el 90% del mercado.
Coca-cola sigue innovando con técnicas de marketing, para lo que utiliza campos de flores ypersonas felices en su publicidad, vendiendo así una forma de vida. Como estrategia buscaron relacionar la bebida con algo patriótico, para ello reinventaron la imagen de Papa Noel, etc. que les ayudó a seguir siendo líderes en el sector incluso con la llegada de la Segunda Guerra Mundial que la convierte en un símbolo americano. Deciden enviar a una serie de empleados al frente con el objetivode llevar a cabo un análisis del entorno que les hace tomar la decisión de crear las “brigadas Coca-cola”. Esto supone que la población conciba la bebida como un bien básico y por tanto, su producción sufra un gran aumento que le lleva a construir más de 60 plantas embotelladoras por todo el país.
Sin embargo, la llegada de la guerra les hace tomar nuevas decisiones estratégicas, donde destaca...