Cola real

Ángel Añaños Jerí Presidente del Directorio

AJE
Ganas de
Trabajar
LA HISTORIA
DE AJE

Los Añaños

¿Pueden los sueños hacerse realidad? 17
Comprometidos con el Perú 20
Tierra de oportunidades 22
Compartir y agradecer 24

¿Es posible hacer empresa en familia? 27
El cimiento familiar del desarrollo 30
Ganas de trabajar 31
Sí se puede 32
Un trabajo en equipo 34
El respetocomo fundamento 35

¿Existen claves para competir? 37
Una cultura organizacional 40
La importancia de confiar y ser confiable 40
La audacia 41
Al alcance de todos 42
La oferta de AJE 43
Hecho a la medida 44
Dando más de lo que se recibe 47

Los Añaños
Mario Vargas Llosa
Tomado del diario español El País, domingo 16 de noviembre de 2003.

El nombre es difícil de memorizar y ese parde eñes crean serios problemas fonéticos a los extranjeros, pero vale la pena hacer el esfuerzo de recordarlo porque la extraordinaria historia de la familia Añaños que parece vivida para ilustrar las ideas que promovemos los liberales debe ser divulgada como un ejemplo de lo bien que le podría ir a América Latina si los “perfectos idiotas latinoamericanos” la imitaran en vez de gastar sus energíasmanifestándose contra la globalización o amenazando, a la manera del boliviano Evo Morales, con aniquilar a la cultura occidental, dos maneras de perder el tiempo equivalentes a escupir a la luna o protestar contra la ley de gravedad.
Hace tiempo que quería escribir sobre la hazaña de esa familia de modestos ayacuchanos, pero me faltaba conocer muchos detalles de su trayectoria, lo que estasemana he subsanado gracias a ‘The Economist’, que le ha dedicado un artículo, y, sobre todo, al excelente reportaje de David Luhnow y Chad Terhune, en ‘The Wall Street Journal’ (27 de octubre, 2003), de quienes me he prestado muchos datos.
Eduardo y Mirta Añaños tenían una pequeña chacra en la ladera oriental de los Andes, en el interior de Ayacucho, el empobrecido departamento donde nació
SenderoLuminoso la región peruana que más sufrió en muertos y desaparecidos y en daños materiales los años del terror, que fue asaltada y devastada por un destacamento revolucionario. La pareja y sus hijos escaparon, ilesos, pero, en vez de huir hacia la costa como hicieron decenas de millares de familias campesinas y de clase media, se refugiaron en su pequeña vivienda de la ciudad de
Ayacucho,dispuestos a sobrevivir con el sudor de su frente.
¿Cómo ganarse la vida en esa tierra asolada por el terrorismo y el contra- terrorismo que de ser pobre pasó en los años ochenta a miserable, con millares de desocupados y marginales mendigando por las calles? Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Loscamiones de Coca Cola y Pepsi Cola, provenientes de Lima, que subían por la carretera central eran continuamente atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacían pasar por guerrilleros, y, hartas de las pérdidas que ello les significaba, las respectivas compañías cesaron los envíos o los espaciaron de tal manera que las bebidas que llegaban resultaron insuficientes paracubrir la demanda local.
Uno de los cinco hijos de Eduardo y Mirta Añaños, Jorge, ingeniero agrónomo, elaboró la fórmula de una nueva bebida. La familia hipotecó la vivienda, se prestó dinero aquí y allá, y reunió 30 mil dólares. Con esa suma fundó Kola Real en
1988 y comenzó a fabricar gaseosas en el patio de su casa, que embotellaba ella misma en botellas variopintas y que la misma familiaetiquetaba.
Quince años después los analistas de Wall Street calculan que esa empresa familiar, nacida en tan precarias condiciones, tiene ingresos anuales que superan los 300 millones de dólares, y que su competencia, en el Perú, Ecuador, Venezuela y México, está creando serios problemas a los gigantes norteamericanos de la Coca Cola y la Pepsi Cola, a los que la agresiva irrupción de la gaseosa...