colaborativo 1 promocion de ventas

ACTIVIDAD 6
PROMOCION DE VENTAS














DEICY LORENA CAMACHO MONTILLA
CODIGO 1072960085





TUTORA
JACQUELINE PADILLA












UNIVERSIDAD NACIONALABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CEAD GIRARDOT CUNDINAMARCA
OCTUBRE DE 2013

LECCION 4: PROMOCION DE VENTAS





PROPOSITO DE LA PROMOCION DE VENTAS:

Uno de lospropósitos de la promoción de ventas es dar a conocer el producto, difundir información acerca del mismo, de sus características, del precio y su disponibilidad. También es un factor a tener en cuenta paraatraer a nuevos posibles clientes, y para mantener los clientes que utilizan la marca; estar vigente en el competitivo mercado.

El objetivo principal es incrementar las ventas, es decir estar enconstante movimiento en el mercado.


De acuerdo al plan promocional se puede dirigir ejemplo:

 Plan de ventas dirigido a los consumidores
 Plan de ventas dirigido a los distribuidoresSUS CARACTERISTICAS SON 7:

1. Acción selectiva
2. Acción intensiva
3. Efecto a corto plazo
4. Se debe planear dentro de una política de marketing
5. Rendimiento de promoción de ventas
6.Aplicación localizada geográficamente
7. Posicionamiento e imagen frente al consumidor.





Podemos destacar que la promoción de ventas es una herramienta importante en el posicionamiento de unproducto, se tiene en cuenta factores como una matriz DOFA, segmentación de mercados, investigación de mercados entre otros; todo esto a la hora que una compañía quiera lanzar un producto, ya sea nuevo ouno vigente en el mercado.
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezclacomunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da...