Colaborativo 1

TRABAJO COLABORATIVO 1

CURSO: DIRECCION DE VENTAS

GIOVANNY GOMEZ AGUIRRE
CODIGO: 71387487

DIRECTOR
NESTOR JULIO CASTRO

GRUPO: 102608-17

ABRIL 19 2012

INTRODUCCION

Estoytotalmente convencido que todos nacemos vendedores y a medida que crecemos física e intelectualmente, influenciados por el medio que nos rodea en las distintas etapas del crecimiento, orientamos nuestravocación hacia diferentes disciplinas (las artes, los negocios, las ciencias exactas, políticas, religiosas etc.) pero, en cualquiera de ellas y hasta en la vida misma permanentemente nos encontramosrealizando una venta.
Podemos decir que en este siglo la evolución en el mundo de las ventas ha adquirido un ritmo tan vertiginoso que la dinámica de la venta, el mercado y las nuevas tecnologíasadquieren una fuerza que nos permite ver que se está produciendo un gran cambio profesional en el área comercial.
Esto ha traído aparejado algo que hemos pedido en forma constante, y es,  que lasempresas tomaran conciencia de que uno de los activos más importantes que poseen está en el equipo de ventas.

FERRE IMPERIO LTDA.

Ferre imperio LTDA. Es un importador y distribuidor de artículos deferretería, tiene sucursales en diferentes partes del país, organizadas en cuatro zonas: Norte, Occidente, Centro y Sur. Cada zona cuenta con un director de ventas, quienes diseñan las estrategias depromoción y venta de los artículos, con la coordinación del gerente nacional de ventas.
El almacén está situado en la zona Occidente lo que ocasiona a veces demora en los despachos de los pedidos de losclientes, esto ha originado una situación muy curiosa: sus altas ventas están provocando problemas. Los productos de esta empresa tienen una gran demanda, y su fuerza de ventas es eficaz para moverla mercancía. El problema radica en que la empresa no siempre puede entregar lo que vende.
Diariamente el jefe de almacén envía por fax las hojas del inventario al gerente de ventas nacional y al...