COLD .SA

Tal y como nos solicita nuestro cliente, analizamos tres escenarios, que son en realidad tres oportunidades que la empresa se plantea aprovechar. Son:

a) Ampliar la influencia geográfica hacia el mercado nacional.

1.- Análisis de la empresa.
PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

1.-Alta relación calidad precio. 1.- Mercado natural estancado.
2.- Prestigio yconfianza de sus clientes. 2.- Previsiones débiles de ventas.
3.- Formación permanente de sus empleados
3.-

2.- Análisis del entorno
OPORTUNIDADES AMENAZAS

1.- Ampliación al mercado nacional 1.- Sector en fase de madurez
2.- Desaparición competidores 2.- Mercado acaparado pormultinacionales
3.- 3.- Fracaso de sus competidores en esta misma estrategia.


b) Adquirir la empresa SuperFrio, principal competidor de nuestro cliente, buscando mayor cuota de mercado en Andalucia.

1.- Análisis de la empresa.
PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

1.- Conocimiento del mercado 1.- Mercado natural estancado.2.- Alta relación calidad precio. 2.- Previsiones débiles de ventas.
3.- Prestigio en el sector y confianza de sus clientes.
4.- Formación continua empleados. 3.-

2.- Análisis del entorno
OPORTUNIDADES AMENAZAS

1.- Compra principal competidor 1.- Sector en fase de madurez.2.- Desaparición competidores. 2.- Posible entrada multinacionales
3.- 3.-



c) Entrar en el mercado andaluz de vehiculos frigoríficos.

1.- Análisis de la empresa.
PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

1.- Prestigio en un sector muy relacionado. 1.- Mercado natural estancado.
2.-Capacidad de producción y know how. 2.- Débiles previsiones de ventas.
3.- Capacidad de formación continua de sus empleados. 3.-

2.- Análisis del entorno
OPORTUNIDADES AMENAZAS

1.- Entrar en un sector nuevo. 1.- Sector en fase de madurez.
2.- Fuertes previsiones de crecimiento.2.- Posible entrada de multinacionales.
3.- Posibles sinergias de ambos sectores. 3.-



3.- Valoración de datos:

a) Ampliación influencia geográfica. Valoramos muy arriesgado iniciar la expansión de nuestra actividad a un mercado desconocido, en plena fase de madurez y copado por dos multinacionales con enormecapacidad empresarial. Máxime teniendo en cuenta la situación de debilidad de nuestro mercado natural, Andalucia, con débiles previsiones de venta, y con la evidente amenaza que supone la posible entrada de las dos multinacionales en nuestro mercado. Buena prueba de ello es el fracaso cosechado por los principales competidores en esta misma estrategia.

b) Compra de nuestro principal competidor.Si bien esta operación puede suponer nuestra consolidación como lider indiscutible del sector, tambien significa dedicar buena parte de nuestros recursos, en un momento en que la debilidad del mercado, y la evidente amenaza que las multinacionales representan, puede hacerlos más necesarios. Además , la desaparición de otros pequeños competidores que se esta produciendo , nos pueden aportar esecrecimiento de cuota sin grandes esfuerzos.

c) Dada la madurez de nuestro mercado y la debilidad de las previsiones, estimamos muy interesante diversificar nuestra actividad en un mercado muy parejo, con fuertes sinergias en cuanto a producción, marketing, clientes, etc, y donde el prestigio de nuestro cliente debe ser una buena tarjeta de entrada. La diversificación nos ayudara además...