Colgate Palmolive
Páginas: 4 (792 palabras)
Publicado: 17 de julio de 2012
DIPLOMADO DIRECCION COMERCIAL Y VENTAS
Caso Colgate - Palmolive
Integrantes:
15 junio de 2012
Estrategia de Marketing
1.- Segmento
a) Geográfico: mercado estadounidense.
b)Demográfico: baby boomers, entre 20 a 55 años de edad, nivel educacional y estrato socioeconómico medio-alto.
c) Conductuales: beneficios buscados, personas con un nivel de involucramientoalto, apuntando a valorar las ventajas (efecto de triple acción en el cepillado) que se convierten en criterios de compra; tasa de uso, renovación del cepillo cada 7 u 8 meses.
d) Psicográfica:estilo de vida, personas que privilegian la higiene bucal y en específico la salud de las encías por sobre la prevención de las caries.
2.- Posicionamiento de mercado
El posicionamiento que sedesea lograr es convertir el cepillo Precision en el producto número uno del segmento de gran calidad (usuarios preocupados por el cuidado de las encías), en base a un modelo de diferenciación, dado suatributo principal, el cual es la eliminación de la placa bacteriana, donde los estudios realizados señalan que este cepillo logró un aumento medio del 35% respecto de la competencia, y con más de un50% en la eliminación de placa en los espacios interdentales.
En el posicionamiento general la propuesta de valor es más por más, ya que será un 15% más costoso que el mejor referente del mercado,entregando el valor añadido de ser el más eficaz, entre todos los cepillos de gran calidad debido a sus exclusivas cerdas de triple acción.
3.- Participación de mercado
Después del primer año dellanzamiento se espera captar un 3% del mercado norteamericano de cepillos, aumentando a un 5% en el 2do año.
Plan de Marketing
Producto
Los estudios permitieron detectar las necesidades de un nichoque requería un producto de avanzada tecnología que se destacara en la eliminación de la placa bacteriana. Se definirá una propuesta de valor en base a una extensión de marca, llegando entonces a...
Caso Colgate - Palmolive
Integrantes:
15 junio de 2012
Estrategia de Marketing
1.- Segmento
a) Geográfico: mercado estadounidense.
b)Demográfico: baby boomers, entre 20 a 55 años de edad, nivel educacional y estrato socioeconómico medio-alto.
c) Conductuales: beneficios buscados, personas con un nivel de involucramientoalto, apuntando a valorar las ventajas (efecto de triple acción en el cepillado) que se convierten en criterios de compra; tasa de uso, renovación del cepillo cada 7 u 8 meses.
d) Psicográfica:estilo de vida, personas que privilegian la higiene bucal y en específico la salud de las encías por sobre la prevención de las caries.
2.- Posicionamiento de mercado
El posicionamiento que sedesea lograr es convertir el cepillo Precision en el producto número uno del segmento de gran calidad (usuarios preocupados por el cuidado de las encías), en base a un modelo de diferenciación, dado suatributo principal, el cual es la eliminación de la placa bacteriana, donde los estudios realizados señalan que este cepillo logró un aumento medio del 35% respecto de la competencia, y con más de un50% en la eliminación de placa en los espacios interdentales.
En el posicionamiento general la propuesta de valor es más por más, ya que será un 15% más costoso que el mejor referente del mercado,entregando el valor añadido de ser el más eficaz, entre todos los cepillos de gran calidad debido a sus exclusivas cerdas de triple acción.
3.- Participación de mercado
Después del primer año dellanzamiento se espera captar un 3% del mercado norteamericano de cepillos, aumentando a un 5% en el 2do año.
Plan de Marketing
Producto
Los estudios permitieron detectar las necesidades de un nichoque requería un producto de avanzada tecnología que se destacara en la eliminación de la placa bacteriana. Se definirá una propuesta de valor en base a una extensión de marca, llegando entonces a...
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