Colocación De Productos: Canales De Distribución Y Distribución Física.

Colocación de productos: canales de distribución y distribución física.
Las decisiones sobre el canal de mercadotecnia son las más difíciles a las que se enfrenta la gerencia. Los canales que sonescogidos por la compañía afectan en última instancia cualquier otra decisión de mercadotecnia.
El canal de distribución se define como el conjunto de firmas e individuos que tienen derechos o ayudanen la transferencia de derechos del bien o servicio particular a medida que pasa del productor al consumidor
Un canal de mercadotecnia ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productores alos consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen.
Decisiones sobre el diseño de un canal: requiere delestablecimiento de objetivos y restricciones del canal, así como de la identificación y evaluación de sus principales alternativas:
• Establecimiento de objetivos y restricciones de canal para ello cadaproductor desarrolla sus objetivos en el contexto de las restricciones encontradas en:
1. Características del consumidor.
2. Características del producto.
3. Características de los intermediarios.
4.Características de la competencia.
5. Característica de la compañía.
6. Características ambientales.
• Identificación de las principales alternativas:
7. Tipos de intermediarios
8. Número deintermediarios.
9. Términos y responsabilidades de los miembros del canal.
• Evaluación de las principales alternativas de canal. Cada alternativa debe ser evaluada en comparación con:
10. Criterioseconómicos.
11. Criterios de control.
12. Criterios adaptativos.
Decisiones sobre la distribución física: La distribución física abarca las tareas que intervienen en la planeación, implantación ycontrol de los flujos físicos de materiales y artículos finales desde los puntos de origen hasta los puntos de uso para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Aquí debe considerarse:
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