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Por Remberto Salcedo Villamizar HYPERLINK http//www.fondoemprender.com/home.asp INCLUDEPICTURE http//www.fondoemprender.com/BancoMedios/Imagenes/imgcabezote4.jpg MERGEFORMATINET Definicin de Objetivos Instrucciones Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes ObjetivoGeneral Objetivos Especificos Justificacin y Antecedentes del Proyecto Instrucciones Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto. MERCADO INVESTIGACIN DE MERCADOS Instrucciones Deben aclararse lasfuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales. Anlisis del sector Instrucciones Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano ylargo plazo Anlisis del mercado Instrucciones Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o delcliente. importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases)Relacione los productos sustitutos y productos complementarios Anlisis de la competencia Instrucciones Identificacin de principales participantes y competidores potenciales anlisis de empresas competidoras Relacin de agremiaciones existentes Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a lacompetencia Anlisis de productos sustitutos Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia Imagen de la competencia ante los clientes Segmento al cual esta dirigida la competencia Posicin de mi P/S frente a la competencia ESTRATEGIAS DE MERCADO Concepto del producto o servicio Instrucciones Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso delproducto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia Estrategias de distribucin Instrucciones Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto dedistribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin Estrategias de precio Instrucciones Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios,posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual defini el precio Estrategias de promocin Instrucciones Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansinpresupuesto de promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento) Estrategias de comunicacin Instrucciones Explique la estrategia de difusin de su producto servicio explique las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos...