COMASDDDDDDDD

PUSH Y PULL
Dennis Saavedra / Ingeniería en Marketing / Taller Plan de Marketing
PUSH
¿Qué es estrategia PUSH?
La estrategia PUSH, EMPUJE, PRESION O IMPULSO, es el esquema de comercializaciónde la vieja escuela, la del esfuerzo de las personas, en donde deben insistir continuamente.
Ejemplos: Vendedores de seguros, vendedores de tarjetas de crédito, vendedores de perfumes, vendedores desepulturas, vendedores de planes, etc.
¿En que consiste la estrategia PUSH?
Orienta los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referenciaa la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarles el espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a comprar un producto “X”.
¿Para qué sirve la estrategia PUSH?Sirve para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor, es decir trata deforzar la venta.
¿Cuándo se debería utilizar una estrategia PUSH?
Cuando los productos en el mercado son poco diferenciados y es ahí cuando se lleva a cabo la estrategia PUSH, debido a que estaestrategia se basan fundamentalmente en ofrecer precios competitivos.

PULL
¿Qué es estrategia PULL?
La estrategia PULL, ASPIRACIÓN, ATRACCIÓN o de TIRÓN, es el esquema de comercialización de lanueva era; la de la imagen, la de la representación y en una sola palabra la de la marca.
Ejemplos: Microsoft, Coca Cola, Mc Donalds, Apple, Corona, Samsung, SONY, etc.
¿En qué consiste la estrategiaPULL?
Orientar los esfuerzos de comunicación en el consumidor final con la promoción y publicidad a través de los medios de comunicación masivos, para que el consumidor final exija los productos delfabricante en los puntos de ventas minoristas, donde el minorista se lo solicita al mayorista y este último finalmente al fabricante.
¿Para qué sirve la estrategia PULL?
Sirve para estimular al...