Come Negociar Eficazmente

COMO NEGOCIAR EFICAZ Y EXITOSAMENTE
Autor: Anastasio Ovejero Bernal

Anastasio como Lewicki comentan que las negociaciones las realizamos día a día sin darnos cuenta pueden ser con el vecino, en el trabajo pero siempre existe un tiempo de negociación lo importante es saberla desarrollar y encaminarla o lo que mejor nos convenga sin afectar a 3eras personas, mientras haya un grupo depersonas puede haber negociación.

Algo que me llama la atención de este autor y menciona en este libro es que el arte de negociar se puede enseñar, se puede aprender y se debe entrenar, identificando esto podemos mejorar en las negociaciones a largo plazo. En estos tiempos los conflictos entre las organizaciones son cada vez más notorios y fuertes y la única manera de resolverlos es mediante unanegociación y llegar a un mutuo acuerdo, los conflictos son uno de los principales motivos por los cuales existen las negociaciones para resolver los problemas comenta Anastasio, la negociación es una forma más eficaz de resolver los desacuerdos.

Las empresas mexicanas en sus etapas de negociación deberían darse cuenta y tener en mente que no debe haber un ganador ni un perdedor que negociarno es imponer tus ideas pero principalmente ceder no es perder como hace mención Anastasio.

Las personas que realizaran las negociaciones y quieran tener éxito deben tener suficiente información de lo que se quiere negociar y conocer algunos puntos de la contraparte, estar abiertas a posibles críticas ya que no lo sabemos todo, esto ayudara a obtener un triunfo en las negaciones.

En lamayoría de las negociaciones creamos una imagen a simple vista de las personas o grupo que están involucradas, para identificar como podemos tratarla y conversar desde el principio, la cual se nos quedara psicológicamente por mucho tiempo aunque no tengamos la razón de cómo estamos observando las cosas hacemos que sean así durante mucho tiempo sin darnos cuenta de que no es lo correcto, solo porquenosotros lo identificamos así creemos que es lo mejor. Esto es a lo que Anastasio llama sesgo de confirmación en las negociaciones y sesgo de perseverancia en la creencia. Por ejemplo cuando queremos negociar con los japoneses y un colega te platica que ya hizo negocios con ellos y que debe tener mucho cuidado por que ellos son muy formales y puntuales en las negociaciones, la idea con la quellegaremos a negociar será esa que tu amigo te comento, simplemente por no haber negociado con ellos anteriormente ni conocerlos más a detalle.

Algunas sugerencias que pueden aplicar psicológicamente para mejorar las negociaciones seria nunca basar solo una decisión en una única idea, que la primera impresión que obtenga de la persona no afecte para tomar futuras decisiones, no juzgar antes detiempo las cosas por ejemplo: Algunas veces los maestros califican los exámenes dependiendo del nombre del alumno, cuando lo mas conveniente seria que no revisaran el nombre antes de calificar. Anastasio comenta que negociar racionalmente significa saber llegar al mejor acuerdo posible, no a cualquier acuerdo, y para ello todo negociador deberá evitar la irracionalidad en las decisiones.

Esimportante mencionar que si México quiere tener una negociación exitosa por ejemplo en los TLC debe tener fundamentos firmes y conocer el entorno de la negociación al 100% con la finalidad de obtener beneficios mutuos, pero antes de todo debemos preparar el terreno y conocer el entorno a su vez tener una preparación tanto física como psicológica.
El cuarto donde se realizara la negociación, elruido externo, las sillas, la mesa todo afectara y tendrán una gran influencia sobre nuestras conductas.

En las negociaciones mexicanas siempre queremos que se hagan las cosas a nuestra manera, y que no se nos salgan las cosas de control es por eso que empezamos estableciendo ventajas para poder ganar sin preocuparnos por la contraparte, esto es un área de oportunidad ya que algunas veces...