Comentario libro Posicionamiento, Jack Ries y Al Trout

1. Datos del libro:
Ries, Al y Trout, Jack (1981) Posicionamiento: La batalla por su mente. México D.F. McGraw Hill.
Edición especial de vigésimo aniversario(2000), con comentarios de los autores.

2. datos de los autores:
BIOGRAFÍA.
Al Ries:
Se graduó en DePauw University y trabajó en el departamento de publicidad de General Electrics antes de formar su propia agencia de publicidad enNueva York (1963): Ries Cappiello Colwell. Después la agencia paso a ser Trout & Ries, dedicada a la estrategia de marketing.
Al Ries y Jack Trout alcanzaron la fama en 1972 con una serie de artículos fueron publicados en la revista Advertising Age sobre un nuevo concepto llamado "Posicionamiento".
Al Ries fue presidente de Association of Industrial Advertisers y Advertising Club of New York.En 1994 fundó la empresa Ries &Ries junto a su hija Laura en Nueva York. Desde 1997 esta empresa se encuentra en Atlanta, Georgia.
En 1989 recibió el premio "Tops in Marketing". En 1999 PR magazine le nombro una de las 100 personas más influyentes del siglo XX.
Ahora escribe mensualmente una columna sobre marketing en www.Ad Age.com

Jack Trout:
Empezó su carrera en el departamento depublicidad de General Electrics. Despues pasó a trabajar como gerente de publicidad en Uniroyal. Más tarde se unió a Al Ries en la empresa de publicidad y estrategia de marketing donde trabajaron juntos durante más de veinticinco años.
En 1996, cuando Al Ries decidió dedicarse más a los seminarios que a la consultoría. Jack Trout creó la empresa en la que trabaja actualmente Trout & Partners.
Harecibido los siguientes premios: Marketer of the Year Award(2009), Outstanding Sales & Marketing Leadership Award(2007), Outstanding Marketing Support of the Educational Sales Group(2006), y el ultimo Marketing Management Quota Club Award ocho veces.
BIBLIOGRAFÍA.
Los dos autores también han escrito:
Marketing Warfare(1989), Bottom Up Marketing(1989), Horse Sense y The 22 Immutable Laws ofMarketing(1993).
Al Ries junto a su hija, Laura Ries ha publicado:
Focus: the future of your company depends on it (1996), The 22 immutable laws of branding (1998),The 11 immutable laws of internet branding (2000),The fall of advertising & the rise of PR (2002) y The origin of brands (2004).
Jack Trout ha escrito a su vez:
The New Positioning(1996), The Power of Simplicity(1998) Big Brands BigTrouble(2001), A Genie´s Wisdom(2002), Trout on Strategy(2004), In Search of the Obvious(2008).

3. resumen de los contenidos del libro.
¿qué es el posicionamiento?
Un nuevo término que se refiere a la importancia de centrarse en el cliente prospecto y no en el producto, para conseguir una posición de la marca en la mente del mismo. Un error común en publicidad es intentar cambiar la mentalidad delcliente, pero esto no funciona, a la gente no le gusta que le digan que se equivoca.
sociedad "sobrecominicada".
En la sociedad actual hay demasiados medios, productos y anuncios. El consumidor es incapaz de retener tanta información, por lo tanto la publicidad tiene que preocuparse de elaborar mensajes simples, que puedan llegar más fácilmente.
Ser el primero
Los primeros en sacar unproducto siempre tienen hueco en el mercado, si saben posicionarse correctamente serán siempre percibidos como "los auténticos" en la mente del cliente prospecto y así asegurarán su liderazgo. Por lo tanto, lo importante es ser el primero en la mente, no en el mercado.
Para explicar esto los autores se detienen en lo que llaman "las tres eras de la publicidad" : Era del producto, n la cual loimportante era destacarlas cualidades del mismo; era de la imagen, en la cual lo importante era conseguir una buena imagen de marca y era del posicionamiento en la cual lo importante es crear un llegara establecerse en una buena posición dentro de la mente del cliente prospecto.
Clasificación
La mente humana no recuerda más de siete nombres de una categoría. En la mente del cliente prospecto las...