comer hasta morir

Sin embargo, cabría preguntarse si realmente el ciclo de vida del producto es un modelo universal, contrastado en la práctica, o no es más que una construcción teórica. Los intentos decontrastación empírica, como es el trabajo de Rink y Swan , realizados en diversos sectores han llevado a la identificación de hasta doce modelos diferentes. No obstante, las investigacionesempíricas ponen de manifiesto que el modelo denominado clásico, con el perfil ya conocido, es el que se presenta con mayor frecuencia.

En España, una investigación realizada porYolanda Polo para seis productos de consumo duradero (frigoríficos, automóviles de turismo, máquinas de afeitar, televisores, planchas y lavadoras) concluye que, en líneas generales, “el perfilde las ventas a lo largo del tiempo responde al perfil que predice el ciclo de vida, con tasas de crecimiento variables de unos años a otros”. No obstante, señala que el ciclo de vida nopermite hacer previsiones ajustadas a corto plazo, por los cambios en la calidad de los productos que pueden inducir a la obsolescencia de modelos anteriores (televisores en color frente ablanco y negro o lavadoras automáticas frente a manuales) y acelerar la reposición. También el impacto de variables ambientales como el precio, el nivel de renta y las expectativas puedenser causa de oscilaciones importantes sobre la tendencia general, que reducen el poder predictivo del modelo.

Para la utilización del ciclo de vida como predictor de la evolución delas ventas a largo plazo es preciso establecer hipótesis sobre el nivel de saturación del mercado (qué cantidad de producto marcaría la saturación del mercado) y también sobre cuándoaparecerá la innovación que, al satisfacer mejor la necesidad cubierta, propiciará el declive de las ventas del producto. La realización de estas predicciones tiene un alto contenido subjetivo.