comercial mexicana





CONTROLADORA COMERCIAL MEXICANA, S. A. B. DE C. V.

ÍNDICE Pág.
I. INFORMACIÓN GENERAL
1. Glosario de términos y definiciones

2. Resumen ejecutivo

3. Factores de riesgo









II. LA EMISORA
1. Historia y desarrollo de la Compañía

2. Descripción del negocio

A. Actividad principal

B. Canales de distribución

C. Recursos humanos

D. Desempeño ambientalE.Estructura corporativa














































IV. MERCADO DE CAPITALES
A. Estructura accionaria

B. Comportamiento de la acción en el mercado de valores
C. Formador de mercado



V.
PERSONAS RESPONSABLES


La Compañía

Generalidades

CCM es una sociedad controladora que a través de sus subsidiarias opera unode los grupos de tiendas de autoservicio líder del país (medido en función de ventas netas durante 2011) y dos cadenas de restaurantes. Adicionalmente, CCM tiene una participación del 50% en una asociación con la empresa estadounidense Costco (la "asociación Costco México"), que opera una cadena de bodegas de membresía en México. Ver "Descripción del Negocio — Actividad Principal — Formatos deTiendas". Las tiendas de autoservicio de la Compañía ofrecen una gran variedad de productos alimenticios que incluyen abarrotes y artículos perecederos, así como productos no alimenticios que incluyen mercancías generales y ropa; los productos alimenticios representaron el 66.7% de las ventas totales de la Compañía en el 2011. Al 31 de diciembre de 2011, la Compañía operaba 75 restaurantes y 199tiendas de autoservicio bajo siete formatos diferentes con una superficie de venta total de 1,268,594 metros cuadrados concentrada principalmente en el área metropolitana de la Ciudad de México y la región centro del país. Además el formato de bodegas de membresía operado por la asociación Costco México, contaba con 32 tiendas y un área de venta de aproximadamente 356,284 metros cuadrados.
Elsector nacional de ventas al menudeo está fragmentado y los consumidores asisten a tiendas de distintos formatos, como son los formatos tradicionales, tales como tiendas de abarrotes y tiendas especializadas en alimentos; los formatos modernos, tales como supermercados, hipermercados y tiendas departamentales; así como los establecimientos informales, tales como mercados sobre ruedas y otros. LaCompañía considera que existe potencial de crecimiento, en la medida en que el sector nacional de ventas al menudeo continúe modernizándose. La tendencia de los consumidores es la de realizar sus compras en supermercados estandarizados y cadenas de hipermercados, ya que estos formatos modernos les ofrecen un valor agregado al obtener una mayor variedad de mercancías, mejores precios -debido al poder decompra de estas cadenas- y la comodidad de efectuar todas sus compras en un solo punto, en lugar de comprar en pequeñas misceláneas de tipo familiar e informal. La estrategia de la Compañía es la de aprovechar esta tendencia percibida en el sector. Además, la Compañía considera que la recuperación en el poder adquisitivo de los consumidores y las características demográficas del país -se estima quela mitad de la población es gente joven- conducirán a un incremento en el número de consumidores y beneficiarán al sector en el corto y largo plazo.
Las estrategias diseñadas por la Compañía se basan en su posicionamiento como una de las cadenas líderes en México y el amplio reconocimiento de su marca, a fin de aprovechar la continua modernización del sector de ventas al menudeo. Para alcanzaresta meta, la Compañía ha establecido algunas estrategias principales:

- Estrategia de Comercialización:
Se orienta a competir con base en la selección de productos, calidad, precio y servicio al cliente. Para satisfacer las preferencias específicas de los consumidores, la Compañía utiliza distintos formatos de tienda que difieren en tamaño, nivel de servicio y variedad de productos, en...