Comercial

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Caso Newell

Integrantes

- Rosa Díaz Díaz

- Karen Medina Moreno

- Makarena Ramírez Báscoli

- Johanna San Martín Noche

Teoría de Recursos Collins y Montgomery sobre Newell a 1992

1.MISION – VISION – ESTRATEGIA

Estrategia Total De Newell

Definición:

Newell fabrica y comercializa volúmenes de líneas “commodities” (de artículos) a los compradores de volúmenes.

Newell crea valor al corporativo de la siguiente manera:

Por el lado de los costos los reduce a través de economías de escala ya que sus productos son estandarizados.

Maximiza los ingresos debido alpoder de fijación de precios que logra a través del volumen comercializado de un mix de productos, neutralizando así el poder de negociación del comprador.

Misión

Aumentar el valor de las acciones al continuar construyendo una empresa con crecimientos en EPS (utilidades por acciones) y ROI (retorno sobre la inversión) superiores y ganarse una reputación de excelencia en desempeño yadministración.

Newell entrará en aquellos negocios que permitan reducir sus costos de operación, y de esta forma maximizar el retorno sobre la inversión.

Estrategia Básica:

Comercializar al mercado de los bienes de los consumidores una oferta multiproducto con un desempeño de servicio al cliente superior para sacarle la máxima ventaja al mercado.

Al comercializar una gran variedad deproductos en gran volumen mejora su posición negociadora frente al cliente, así Newell fija los precios, que son más conveniente que la competencia dado su capacidad de economías de escala.

2. OBJETIVOS Y METAS

Metas Financieras:

▪ Retornos sobre la inversión (ROI): 20% y más

▪ Deuda: 50% del patrimonio

▪ Crecimiento de ganancias por acción: 15% y más.3. RECURSOS CRITICOS

Tangibles:

▪ Capacidad financiera para adquirir negocios e invertir en las nuevas unidades para que operen de manera eficiente.

▪ Sistemas de información (EDI y Quick Response) que facilitan las transacciones con sus clientes.

▪ Cobertura nacional de centros de distribución, para responder de forma oportuna a los pedidos querecibe, dado que no existe inventario en las tiendas de venta directa.

Intangibles:

▪ Reputación lograda por su nivel de servicio, lo que en la industria es un factor crítico.

Capacidades Organizacionales:

▪ Newelización: capacidad de transformación de empresas mal gestionadas en empresas operativamente eficientes y rentables.

▪ Capacidad de generarvolúmenes de comercialización que permitan contrarrestar el poder de negociación del canal de distribución que desde los años 70 tiende fuertemente a la centralización.

4. NEGOCIOS

A. Ferretería: Penetración de Mercado

Con una cobertura completa en Estados Unidos, Newell competía con estrecho panorama de productos (cortinaje para baño y productos tipo hágalo usted mismo), pero quellegaba a distintos segmentos a través de la distinción por categoría de productos del tipo “bueno”, “mayor” y “superior”.

Este negocio es la base del negocio de Newell. En 1917 alcanzo un tamaño regular que le permitió llegar a cadenas importantes como Woolworth alcanzando una distribución nacional en Estados Unidos y consolidar una sólida reputación entre las cadenas del rubro.

Con lallegada de Daniel Ferguson en 1966 como Gerente General, quien previo la tendencia hacia la consolidación del negocio minorista, Newell comenzó a poner énfasis en generar volúmenes de productos de baja diferenciación pero de calidad, que permitieran alcanzar la escala suficiente para negociar en mejores condiciones con los comerciantes minoristas de alto volumen, y que hasta el momento se...