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3.1 Objetivos y Pasos a seguir para la fijación del precio
A través de una investigación en el comercio sobre productos similares de la competencia, y sus precios, y después de haber calculado los costes de producción que nos supondría fabricar nuestro producto, los responsables de los distintos departamentos y los responsables de las líneas de productos se han encargado de establecer losprecios (recambio y cojín), convenientemente teniendo en cuenta, el comportamiento de los consumidores y su psicología, de cómo los consumidores perciben los precios y en el precio que ellos consideran como precio real.
Con todo ello, hemos determinado que la mayoría de los consumidores compran con un marco de referencia interno o externo, de modo que, el mejor precio a elegir sería aquel dereferencia de los consumidores sobre otras marcas.
Es decir, nosotros vamos a fijar nuestro precio en función del valor de productos, posiblemente sustitutivos a los nuestros. Pudiendo fijar uno mayor, menor o igual a nuestros competidores.
Nuestro profesionales del marketing han decido establecer un precio terminado tanto en 0 como en 5, ya que este precio será más fácil de recordar para losconsumidores. A continuación detallaremos los pasos que se han seguido para la fijación del precio.

Paso 1: Selección de los objetivos del precio
Supervivencia: Elegimos un precio no muy elevado, suficiente para cubrir parte de los costes fijos y todos los costes variables, y así hacer frente a los posibles competidores y sobrevivir en este mercado
Maximización de los beneficios actualizados:Hemos intentado fijar un precio que sirva para maximizar los beneficios corrientes. Así, calculamos la demanda y los costes asociados a los distintos precios, y seleccionamos el precio que genere un volumen máximo de beneficios.
Maximización de la cuota de mercado: Nosotros perseguimos maximizar la cuota de mercado, con el objetivo de alcanzar un mayor volumen de ventas que nos permita reducir loscostes unitarios de nuestro producto, e incrementar los beneficios a largo plazo.
Paso 2: Determinación de la demanda
Cada precio que Soria Natural fije, determinará un volumen de demanda diferente, y por tanto, tendrá un impacto distinto sobre los objetivos de marketing.
-Sensibilidad del precio:
Al ser un producto relativamente barato y que no se suele comprar habitualmente, los consumidoresse muestran menos sensibles que si fuera un producto de consumo habitual.
-Métodos para estimar la función de demanda:
El método que utilizamos para intentar estimar de alguna forma sus funciones de demanda, ha sido el de la realización de encuestas para saber cuánto comprarían los consumidores, si el precio fuese diferente, aunque nos arriesgamos a que, los encuestados, no reflejen susintenciones reales de compra frente a los precios más altos para disuadirnos de subir los precios.
-Elasticidad precio-demanda
Aunque en un primer momento, nuestra idea no es de aumentar el precio, nuestros profesionales del marketing necesitan saber cómo responde la demanda ante las modificaciones futuras. Respecto al precio, si se trata de una demanda inelástica, una variación porcentual del 10% en elprecio apenas supone una pequeña reducción de la demanda.





Demanda Inelástica:

En cambio, si se trata de una demanda elástica, la reacción de los consumidores ante la variación del precio, si que supondría una gran reducción de la demanda.
Demanda Elástica:

Como nuestro producto, no tiene productos sustitutivos fuertes o competidores, la demanda será menos elástica.
Paso 3:Estimación de costes
Tipos de costes y niveles de producción
Costes Fijos: Son aquellos que no varían en función del producto o el volumen de ventas, como por ejemplo, alquiler de la nave, gastos de luz, agua, etc.
Nóminas trabajadores:
Mensualmente: 1.000 x 7 = 7000€
Anualmente: 7000 x 12 = 84.000€

Mantenimiento Maquinaria:
Mensualmente: 200€
Anualmente: 200 x 12 = 2.400€
Intereses...