Comercialización Al Exterior

trabajo final

1. Planteamiento del Problema

Al observar la tendencia del mercado y las pautas de comportamiento en el consumo de Pan en el Distrito 9 ubicado en la ciudad de Tarija, se llega a la conclusión que en esta zona no existen Panaderías, ni distribuidores de pan que abarquen a todo los Barrios, es por eso que se ve conveniente la creación de una microempresa dedicada a ladistribución de Pan, ubicada en el Barrio Senac, la cual se adaptara a satisfacer las necesidades y gustos de los consumidores, siendo esta microempresa un concepto innovador para la ciudad.

Con servicios únicos en este mercado como lo son: la distribución en el domicilio del cliente, diversidad de opciones según el gusto del cliente, entrega a tiempo de los productos.

1.1 Elementos Conocidos
• Panaderíasde la Ciudad de Tarija, que serán los proveedores del pan para
luego realizar la distribución del mismo.
• Competidores indirectos.
• No existe otra microempresa en la zona, que compita directamente.
• El nuecero de familias que viven en le zona de Senac.

1.2 Elementos que se pretende conocer
• Mercado Meta de la Microempresa.
• Perfil del consumidor.
• Amenazas y oportunidades.
• Tipo deservicio que prefiere el consumidor
• El grado de aceptación y actitud que presentara la población frente a la microempresa propuesta.
• Financiamiento para llevar a cabo la Microempresa
• Identificar cuales serán los atributos que mas valoran los consumidores.
• Gustos y Preferencias de los consumidores.
• La Rentabilidad de la Microempresa.

2. MACROENTORNO
1. Entorno EconómicoActualmente la Crisis Económica es Mundial y afecta a Bolivia como a todos países de América Latina, especialmente a nuestro País en: una caída significativa de los precios de las materias primas de exportación, una reducción de sus exportaciones de manufacturas al mercado americano si la recesión en ese país se prolonga, una reducción de las remesas de los emigrantes.

Bolivia es tal vez más vulnerable queel resto de América Latina a un deterioro de la economía internacional, por la excesiva dependencia de sus ingresos fiscales y de sus exportaciones de los precios internacionales de materias primas.

En la coyuntura actual el riesgo mayor y que afecta a Bolivia es la inflación:

• En el cuarto trimestre de 2006 emergieron las presiones inflacionarias.

• La inflación anual (de diciembre2006 a diciembre 2007) fue de 11,7%

• La inflación acumulada en los tres primeros meses de 2008 fue de 4.75 ; la de

doce meses (marzo 2007 a marzo 2008) fue de 14%. La inflación subyacente para ese mismo periodo fue de 12.8%.

Los anteriores datos nos muestran como la inflación se ha ido incrementando lo cual afecta la microempresa ya que se incrementan los precios de los productos yservicios. Cuanto mayor, es más se devalúa el dinero y reduce el consumo de las familias. Actualmente la inflación alcanza tasas altas específicamente para los productos de consumo de la canasta familiar, sin embargo el producto y servicio que ofrecemos es importante y se encuentra como bien El crecimiento económico se refleja en el gasto o consumo de las familias. Cuanto mayor crecimiento económico,mayor será el consumo y más fácil será incrementar las ventas. Este crecimiento alivia la presión competitiva, ya que las empresas no tienen que luchar necesariamente entre sí para mantener e incrementar su actividad.


2. Entorno Demográfico

La Ciudad de Tarija cuenta con 291,407 habitantes, en la provincia Cercado se tiene 153,457 habitantes de los cuales 73,954 son hombres y 79,503 sonmujeres.
La zona Senac cuenta con 13053 habitantes, obteniendo un total de 4345 familias en este Distrito.
En el Distrito 9 de la ciudad de Tarija se encuentra el 10% de la población Tarijeña de la provincia Cercado siendo este un segmento importante para la microempresa ya que en este segmento habitan 4345 familias.


3. Entono Tecnológico

Una de las dimensiones que más están evolucionando a lo largo...