comercialización de llantas

LICENCIATURA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS





ADMINISTRACION ORGANIZACIONAL:



“EL NEGOCIO DIRIGIDO A LA COMERCIALIZACIÓN Y COLOCACIÓN DE LLANTAS”
CASO PRÁCTICO.



MEXICO DF, A 19 DIAS DEL MES DE MARZO DEL 2013






INDICE:

1) INTRODUCCION…………………………………………………………02

2) PRESENTACION DEL CASO…………………………………………..03

A) CASO PRACTICO ASIGNADO……………………………………..03
B)DILEMA POR RESOLVER…………………………………………..04


3) MARCO CONCEPTUAL…………………………………………………04

4) DESARROLLO Y RESOLUCIÓN DEL CASO…………………………24

A) DIAGNOSTICO………………………………………………………..24
B) FUNDAMENTACION TEORICA DE LA
PROPUESTA DE SOLUCIÓN……………………………………….24
C) SOLUCIÓN DEL CASO PRÁCTICO Y RESPUESTA
A LAS PREGUNTAS CRÍTICAS……………………………………..30

5) RUTA CRÍTICA…………………………………………………………….38

6)CONCLUSIONES………………………………………………………….39

7) REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS……………………………………..39











1) INTRODUCCION:
Toda empresa nace de una idea, una idea acerca de la fabricación de un producto o la prestación de un servicio que permita satisfacer la necesidad de alguien, el futuro cliente. Cuando se tiene una idea relativa al desarrollo de una actividad empresarial, ya se ha dado elprimer paso para crear una empresa; cuando aún no se tiene, lo primero que se debe hacer es buscarla. Pero la idea difícilmente se concretará en una empresa si no está apoyada en una actitud personal: la ilusión; ilusión y entusiasmo por crear algo nuevo a través de un Plan de Negocio.
El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeño emprendimiento. En distintas etapas de la vida deuna empresa es necesario establecer a través de un documento los aspectos esenciales de proyectos que pueden estar relacionados con: lanzamiento de nuevos productos, mejorar los productos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar la capacidad de producción, respaldar un pedido de crédito o interesar a un socio potencial.
La implementación de un proyecto no depende sólo de una "buenaidea", también es necesario demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero.
En el plan de negocios predominan los aspectos económicos y financieros, pero también es fundamental la información que está relacionada con los recursos humanos, las propuestas estratégicas, comerciales y operativas
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de lasdistintas circunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendo en cuenta la complejidad y dinámica de los mercados actuales, ninguna empresa puede crecer y competir sin tener en cuenta las variables que intervienen y realizar un análisis integral para verificar si el emprendimiento es o no factible.
Este trabajo tiene como objetivo dar las herramientas necesarias, para queuna persona que de pronto ha sido liquidado después de 25 años de experiencia en una empresa productora, distribuidora y comercializadora de llantas para automóviles y camiones, abra su negocio, tomando en cuenta todos los elementos necesarios que requiere, desde la creación de la idea hasta el cómo realizar un plan estratégico o de negocio.






2) PRESENTACIÓN DEL CASO PRÁCTICO:

A)Caso práctico asignado:

Fernando Suárez trabajó durante 25 años para una empresa reconocida en el norte de México dedicada a la producción de llantas para automóviles y camionetas, como gerente de ventas de la región centro (Querétaro, San Luis Potosí, Aguascalientes y Guanajuato) que integra dicha empresa, sin embargo dados los cambios en el mercado y las innovaciones tecnológicas, la empresadecide reducir su personal, siendo Fernando uno de los elegidos para ser liquidado.

Él cuenta en ese año con 50 años de edad y considera que aún tiene energía para desarrollarse profesionalmente y decide buscar trabajo dentro de la región en la que laboró para su anterior empresa ya que además de conocerla, vivía en Querétaro. Durante los siguientes 3 meses recorre una infinidad de empresas sin...