Comercialización De Productos

Distribución

Analizar e interpretar el sistema comercial y su importancia para las empresas.
1.1 La importancia del sistema comercial para las empresas.
1.2 Elementos integradores del sistema comercial.
1.3 Funcionamiento del sistema comercial.

La importancia del sistema comercial para las empresas
El comercio se podría definir como la transmisión de bienes y servicios con un fin
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modelos de venta y a diferentes formas de
llegar a sus clientes, en definitiva, a
distintos modelos de distribución.

Elementos integradores del sistema comercial
Mercado y entorno

Comportamiento del Consumidor

Demanda

Segmentación del mercadoSistema de Información

Mercado y entorno
Mercado es un conjunto de personas que tienen una necesidad y
una capacidad y disposición de compra.
La primera etapa del proceso de comercialización es conocer el
mercado y su potencial de compra, distribución y límites. Gracias a
este estudio la empresa será capaz de determinar el mercado
objetivo, analizando:
a) Competencia del mercado
b) Intermediarios enel proceso de distribución
c) Todas las instituciones que intervienen en el mercado: influencia
positiva o negativa.
El entorno es el conjunto de fuerzas (económicas, culturales,
sociales y legales) que afectan al comportamiento del mercado y a
las decisiones comerciales.

Demanda
Se genera según el siguiente proceso: la necesidad se transforma en un
deseo específico en función de la demanda,mediante factores
culturales y características personales.
La demanda depende de los recursos disponibles y de los criterios de
asignación de la producción.
El análisis de la demanda consiste en entender cómo las variables
controlables y no controlables influirán en la demanda o en su
comportamiento, que es lo que realmente interesa al analista.

Segmentación del mercado
La demanda no es uniforme,ya que el comportamiento y
características personales de los consumidores no son homogéneas,
por lo cual se puede segmentar el mercado: clasificar en grupos en
función de características homogéneas relevantes de los
consumidores para su comportamiento de compra.
Un segmento de mercado es un grupo de individuos que siguen
pautas de consumo similares y que reaccionan homogéneamente
ante estímulos demk.

Comportamiento del Consumidor
Una empresa, para poder dominar un mercado, debe conocer
todas las circunstancias que rodean a la compra y consumo de un
producto (qué, cómo, cuándo, quién, por qué, dónde). Al tiempo
debe estudiar las variables internas (personales del comprador) y
externas (entorno del comprador).

Sistema de Información
la empresa, para optimizar su capacidad de análisis yrespuesta, debe emplear un adecuado sistema de
información mediante la búsqueda sistemática de datos y
análisis de los mismos para convertir todos estos datos en
información relevante. A este proceso se le llama
“investigación comercial”.

Funcionamiento del sistema comercial
La ejecución de la función del sistema comercial con un enfoque de marketing
supone el desarrollo de un proceso secuencial,cuyas principales fases son:


Análisis del sistema comercial (mercado, competidores, suministradores,
público interesado y entorno).



Diseño de estrategias mediante la adecuada combinación de los distintos
instrumentos de marketing (producto, precio, distribución y comunicación)



Dirección, organización y control de la actividad comercial.

Analizar los fundamentos de los canales de...