Comercialización

Comercialización
Marketing- comercialización
No hay productos o servicios que satisfagan a todos, ya que sin la segmentación (dirigir esfuerzos a determinado grupo de personas) no se pueden satisfacer las necesidades.
Una herramienta clave es el posicionamiento (que piensen en nosotros al necesitar un producto o servicio).
Otro es el portfolio de negocios, que es un conjunto de actividades quedesarrolla la organización.
También se debe evaluar el lugar a ocupar en el canal de distribución (mayorista, fabricante, minorista), a esto lo llamamos transvección
Así, el MKT se ocupa de decidir la logística de distribución. A traves de la fuerza de ventas y el MKT directo (por internet) se consigue la impulsión.
Mediante la publicidad (masiva) y la promoción (selecta) se consigue llegar alcliente.
El MKT estratégico es segmentación - posicionamiento - portfolio - transvección, se le adiciona la inteligencia comercial que es el juego racional- emocional.
MKT operativo logística de distribución - impulsión - productos - precio.
Las herramientas de la impulsión son: la publicidad - la promoción - la difusión - la fuerza de venta - el MKT directo - eventos - RRPP
El modelo que funcionahoy en los mercados complejos es el modelo sistémico (teoría del caos)
Mintzberg concilia la unión del pasado con ideas disruptivas (estrategias predefinidas + estrategias emergentes) y eso genera el futuro.

Situaciones que hacen alterar las decisiones que se venían tomando.
Inteligencia comercial es la necesidad de tener la información necesaria en tiempo real. Las investigaciones de mercado sonimportantes, pero llevan tiempo (60 días, etc)
La necesidad es la manifestación de una carencia real porque está el deseo insatisfecho. La gente permanentemente está manifestando necesidades.
A través del MKT se puede hacer sentir la compleud perdido del humano que cuando compra nuestro producto o servicio lo vuelve a sentir y empieza a anhelar otro más. Ilusión- satisfacción - desilusión - ilusión- etc (circulo sin fin)
También hay patologías de consumo que pueden llevar a la destrucción.
Si el MKT está bien dirigido se lleva a la civilización.
Según Benito, el MKT no crea necesidades, otros dicen que sí. Las necesidades ya están y el MKT las reconoce y es el que genera las necesidades latentes.
Disparadores "Insight"
Pasan a sernecesidades manifiestas
Pirámide de necesidades
Autorrealización - - Socialización - Seguridad - Fisiológicas

Variables no controlables (PESTELI)
Político: No conviene arrancar un emprendimiento del cual el entorno político no sea favorable (muy rígido).
Económico: Entornos económicos liberales ayudan en relación a los controlados. Existe poder controlable cuando hay procesosasociativos o corporativos (asociados a una cámara comercial). Las presentaciones o gestiones para que las decisiones tomadas estén acordes a nuestros intereses de la corporación.
Socio demográfico cultural es muy importante la evolución que está generando este entorno (variación de costumbres en el consumo de los hogares, variación en la moda, variación en la recreación, familias multiculturales,con la globalización se transforman en grupos culturales/étnicos.
En este entorno tiene que haber un "seguimiento corriente" ya que al variar los gustos y preferencias de la gente, hace variar la de nuestros bienes y servicios. (La variación corriente, la dinámica social y nuestra adaptación a ellos definen su permanencia)
Tecnológico es un vector de la generación que no tiene vuelta atrás. Espeligroso por su evolución y porque puede hacer quedar afuera a nuestro bien o servicio.
Ecológico fenómeno inverso al fenómeno etario. Jóvenes le enseñan a los adultos y aparecen los niños como elemento de presión a los padres o consumo directo. La empresa que no entiende el entorno macro ecológico se queda atrás, ya que al no tener conciencia ecológica la competencia o las redes sociales las...