Comercializaci n Estrategica Posicionamiento

Posicionamiento Estratégico
Luego de seleccionar el segmento o los segmentos, el siguiente paso es establecer la posición del producto en el mercado objetivo para poder establecer el programa demarketing. Luego de haber definido el segmento y la posición ante la competencia, los consumidores van a poder identificar y diferenciar la oferta de la empresa de la competencia.
Definición dePosicionamiento
1. Localización del producto a partir de sus características físicas (Posicionamiento objetivo)
2. La posición que ocupa el producto en función de las percepciones de los consumidores.
Paraelegir un posicionamiento en el mercado objetivo se parte del estudio de las actitudes del consumidor hacia los productos que compiten en él, para poder adaptar los atributos del producto a lasnecesidades del segmento que se desea estar.
Por eso el posicionamiento estratégico debe analizar, los segmentos objetivos, y por otro lado, la competencia para poder así desarrollar un programa de marketingespecifico a los clientes potenciales.
Fases del posicionamiento
1. Identificar la competencia
2. Determinar la posición de los productos/marcas que entran en competencia directa
3. Determinar lasdimensiones competitivas, el consumidor en relación a los productos competitivos.
4. Analizar la posición de los consumidores.
Estar posicionado en un mercado permite realizar una estrategia demarketing en cuanto a que necesidades, deseos de los clientes debe satisfacer, con que productos o combinación de productos se puede conseguir, como conseguir una diferenciación competitiva.
Para no generarun posicionamiento confuso, muchos especialistas en marketing, dicen que un producto no debe entregar más de 2 beneficios, ya que esto genera que los consumidores encuentren poco fiables todas lasasociaciones de la marca.
Posicionamiento Centrado en la competencia
Consiste en poner énfasis sobre la ventajas que posee el producto respecto de sus competidores directos para poder diferenciar la...