Comercializaci N Negociaci N Y Ventas

Unidad 1:
Panorama general de la
comercialización y del arte de
la negociación y ventas

¿QUE ES LA
COMERCIALIZACION?
La Comercialización es un conjunto
de actividades relacionadas entre
si paracumplir las metas de
determinada empresa; siendo su
objetivo principal el hacer llegar
los bienes y/o servicios a el
consumidor final.

Aspectos
a
considerar
comercializar un producto:
1.- Analizar lanecesidad
consumidor por el producto
2.
Decidir
mercado al
producto

para
del

el
segmento
del
que va dirigido el

3.- Estimar los tiempos de rotación
del producto de acuerdo a la
percepción delcliente

4.- Calcular que precio estarán
dispuestos a pagar por el producto
5.- Decidir qué clase de promoción
deberá utilizarse para que los
clientes conozcan el producto
6.- Analizar la competencia¿Cómo se relaciona la
comercialización con la producción?
La producción y la comercialización
son partes importantes de un
sistema
comercial
destinado
a
suministrar a los consumidores los
bienes y/oservicios con el fin de
satisfacen sus necesidades por el
mismo, y que al combinarse de
forma correcta u óptima da como
resultado una utilidad económica .

Las 4 utilidades económicas básicas
de lacomercialización
Utilidad de forma es lo que crea la
producción,
convirtiendo
las
materias primas y materiales en
productos acabados.
Utilidad de tiempo significa disponer
del producto cuando el cliente lodesee.

Las 4 utilidades económicas básicas
de la comercialización
Utilidad de lugar significa disponer
del producto donde el cliente lo
desee.
Utilidad
de
posesión
significa
obtener un producto ytener el
derecho de usarlo o consumirlo.

Micro comercialización y macro
comercialización
Micro
comercialización:
Es
la
ejecución de actividades que tratan
de cumplir los miembros de una
organizaciónpara
satisfacer
las
necesidades del cliente, siendo la
ganancia
económica
el
objetivo
primordial de las empresas.

Micro comercialización y macro
comercialización
Macro
comercialización:
Proceso...