Comercializacion Agrofe SantaRita

TALLER DE PROBLEMÁTICA EMPRESARIAL
COMERCIALIZACION

EMPRESA:
AGROFE SANTA RITA S.R.L.





2014

































1. GESTION DE LA COMERCIALIZACION

1.1 Mercado
Como mencionamos anteriormente el mayor comprador de leche en Santa Rita de Siguas es Gloria S.A. por lo tanto hace que cada agricultorpertenezca a un mercado cautivo ya que Gloria S.A. establece los procedimientos de compra y precios que paga. En conclusión el mercado actual de AGROFE SANTA RITA S.R.L. es la empresa Gloria S.A. quien lleva la leche a la ciudad de Lima después de haberla procesado en cualquiera de las plantas de Majes o Arequipa.
Por otro lado el Gerente General considera como mercado para los productos a exportar comola alcachofa a España y México principalmente, aunque estos países no representan un mercado directo ya que primero se vende a empresas exportadoras de estos productos.

Análisis
Aunque el único mercado que se tiene es Gloria S.A., se podría crear un canal de distribución de leche fresca, para ser comercializada a los habitantes de la zona y aun en la ciudad de Arequipa. De esta forma secomenzaría a comercializar la leche de otra forma, diferente a la que normalmente se hace.
El hecho de exportar directamente los cultivos, se constituirían un buen desafío para la empresa, y aun también una oportunidad de crecimiento para ella.

1.1.1 Oferta
La oferta esta determinada por el volumen de producción de leche que es:
• 250 litros de leche por día
Y la oferta del cultivo de maíz paraforraje es de:
• 60 toneladas por hectárea al año
Dependiendo de las condiciones financieras y de la situación del mercado por campaña, la oferta de productos a exportar es de:
• 20 toneladas de alcachofa por campaña (7 meses)

Análisis
Esta oferta de productos, esta dentro del promedio de lo que las demás microempresas del rubro, ofrecen al mercado, pero se busca alcanzar aun mas nivel delo que se ha ido ofreciendo, puesto que las metas que se han fijado, están en relación a la extensión de la empresa.

1.1.2 Demanda
La demanda esta determinada por un actuación muy particular de Gloria S.A. es de la siguiente manera: El grupo Gloria S.A. acopia leche fresca de los agricultores pero para aumentar los sólidos totales de la leche que enlatan y venden también compran leche en polvodel extranjero por lo que hacen una recombinación de leches en su producto final, obviamente la leche en polvo adquirida del extranjero es mucho mas barata que la leche fresca por esta razón los agricultores no son estimulados para la producción y precios de la leche. Es una demanda bastante pasiva pero fija.

Análisis
Al ser una demanda fija la que proporciona la empresa Gloria S.A., no damuchas luces de constituirse en una oportunidad para AGROFE SRL., por lo que se ven aun mas la necesidad de crear el nuevo canal de comercialización directo al consumidor de leche fresca en los alrededores y en la ciudad, aun también para los productores de yogurt de la zona.

2.1 Planeamiento y Programación de las ventas
AGROFE SANTA RITA S.R.L. no cuenta con un Planeamiento y Programación delas Ventas de forma técnica, esto se debe a que no hay una persona encargada específicamente para esta labor solo el Gerente General se basa en empirismos para esta actividad.
Aun así el Gerente señala que lo normal es formular el planeamiento y programación de las ventas basándose en el numero de vacas y producción promedio de leche que es de 14 litros diarios de leche por vaca y lo que sepretende es subir a 20 o 22 litros por vaca en promedio, se toma en cuenta que el máximo de producción diaria por vaca es de 28 litros por día.
De igual modo la siembra de productos para exportar no responde a un Planeamiento y Programación solo se reduce a actividades empíricas, campañas organizadas por empresas que exportan o por ayuda del Gobierno.

Análisis
Aquí vemos otra gran necesidad que...