Comercializacion de calzados

ANÁLISIS DE LAS EMPRESAS PRODUCTORAS Y COMERCIALIZADORAS DE CALZADO EN SANTANDER

TERESA DE JESUS ALTAHONA QUIJANO DIEGO FERNANDO SANTISTEBAN ROJAS

ESTE MATERIAL ES FRUTO DEL ESFUERZO DE INVESTIGACIÓN DEL GRUPO DE INVESTIGACIÓN EN DESARROLLO EMPRESARIAL COMPETITIVO - PORTER

BUCARAMANGA, SEPTIEMBRE DE 2008 2

CONTENIDO INTRODUCCION......................................................................... 1 CAPITULO I. ANALISIS DEL SECTOR CALZADO EN BUCARAMANGA Y SANTANDER……………………………………………………………………………………………6 1.1 INCIDENCIA DEL SUBSECTOR CALZADO EN LA CIUDAD DE BUCARAMANGA .......................................................................... 6 1.2 CLUSTER DEL CALZADO EN SANTANDER ................................. 9 CAPITULO II. LA PRODUCCION SATELITE UN MODELO PARA COMPETIR......................................................................... 22 2.1 PRODUCCION SATELITE EN EMPRESAS DE CALZADO EN SANTANDER, UN MODELO PARA COMPETIR ................................. 22 2.2 SITUACION INDUSTRIAL DEL CALZADO ................................. 25 2.3 SITUACION FINANCIERA ...................................................... 27 2.4 ENTIDADES REGULADORAS DEL SECTOR............................... 28 2.5 ESTUDIO DE MERCADOS DEL SECTOR CALZADO .................... 33 2.6 PROCESOS UTILIZADOS PARA LA PRODUCCION DE CALZADO TRADICIONAL ......................................................................... 34 CAPITULO III. METODOLOGIA PARA CREAR UNA FRANQUICIA COMO ESTRETEGIA DE COMPETENCIA EN EL SECTOR CALZADO ENBUCARAMANGA…...................................................................... 38 3.1 FRANQUICIAS UNA FORMA DE COMPETIR .............................. 38 3.1.1 DISEÑO DE UN MODELO DE FACTIBILIDAD PARA EL FRANQUICIADOR ...................................................................... 39 3.1.2 CONDICIONES DEL FRANQUICIADOR ................................. 40 3.1.3 NACIMIENTO DE UNA CADENA FRANQUICIADA .................... 42 3.1.3.1 ESTUDIOS.................................................................... 42 3.1.3.2 SELECCIÓN Y TOMA DE CONTACTO CON EL FRANQUICIADOR ...................................................................... 45 3.1.3.3 NO COMPETENCIA CON EL FRANQUICIADOR .................... 45 3.1.3.4 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADOR............................... 48 3.1.3.5 LA ASOCIACIÓN DE FRANQUICIADORES.......................... 49

3.1.4 ESTRUCTURA DEL FORMATO DE FACTIBILIDAD Y MODELO ECONÓMICO Y FINANCIERO DEL FRANQUICIADO ......................... 51 3.1.4.1 CUENTA PROVISIONAL DE EXPLOTACIÓN. ........................ 53 3.1.4.2 VERIFICACIONES .......................................................... 55 3.1.4.3 EXAMEN DEL CONTRATO ................................................ 56 3.1.4.4 CRITERIO DEEVALUACIÓN DEL PROYECTO PARA EL FRANQUICIADO........................................................................ 57 CAPITULO VI. APLICANDO EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER A LAS EMPRESAS DEL SECTOR CALZADO EN SANTANDER . 58 4.1 FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA EN SECTORES INDUSTRIALES ......................................................................... 58 4.1.1 INGRESO POTENCIAL DENUEVOS COMPETIDORES. ............. 59 4.1.2 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES. ............................ 60 4.1.3 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. ............... 60 4.1.4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES. .............. 61 4.1.5 AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS. ......... 61 4.2 ANÁLISIS DEL DIAMANTE COMPETITIVO DE PORTER PARA EL SUBSECTOR CALZADO EN SANTANDER....................................... 61 CONCLUSION ......................................................................... 78 BIBLIOGRAFIA ......................................................................... 80

LISTA DE FIGURAS FIGURA 1 DESTINO DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS. 2006 ........................................................................... 3 FIGURA 2 DESTINO DE LAS...