Comercializacion_de_tecnologia

LA COMERCIALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA

Dr. Enrique A. Medellín Cabrera
Consultor especialista en gestión de tecnología
Profesor de la Universidad Nacional Autónoma de México

La comercialización detecnologías es el conjunto de recursos, medios y
modalidades organizacionales que emplea una organización para vender,
transferir, licenciar o intercambiar sus tecnologías, sus activos de propiedadintelectual y sus paquetes tecnológicos, con la finalidad de recuperar la inversión
realizada y obtener un beneficio económico adicional.

Para lograrla, el personal de la organización en cuestión debecomprender y
conocer de manera precisa las ventajas competitivas de la tecnología; las
tecnologías competidoras o sucedáneas actuales y futuras; los diferentes tipos de
mercados en los que la tecnologíapuede incidir; la competencia existente y sus
prácticas comerciales; los diversos canales de comercialización que se emplean
en el país, región o sector; las restricciones legales existentes; losprecios y
prácticas de valoración de tecnología (no solo de la propiedad intelectual) a nivel
internacional; el potencial de negocios de las tecnologías en cuestión; y, por
supuesto, las condicioneseconómicas y políticas del entorno que pueden facilitar
o dificultar su comercialización.

La comercialización exitosa de tecnología depende de la etapa de desarrollo en la
que se encuentra la tecnología, delgrado de integración del paquete tecnológico,
del tipo y amplitud de la protección intelectual, de los recursos disponibles para la
comercialización, de la existencia de mercado para los productos oservicios a
producir con la tecnología en cuestión, de la rentabilidad esperada por la inversión
a realizar, de que haya licenciatarios o compradores interesados - que cuenten
con capacidadtecnológica y organizacional para la adquisición, asimilación y
adaptación de la tecnología-, y de que se formalicen los acuerdos por la vía
contractual.
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Depende también de los recursos con los que...