Comercializacion ejercicios

EJERCICIO SEGMENTACIÒN
COMERCIALIZACIÒN AGRÌCOLA I
Un nuevo inversionista, señor Juanito Desfarcas, desea ingresar al mercado de ventas al detalle de frutas y hortalizas y,
entre otros aspectos,necesita definir al menos Plaza, y Estrategia (precios bajos o calidad). Para resolver su incógnita,
contrató a un profesor de marketing de la Usach, quien realizó una encuesta en cuatro comunas delGran Chantiago. Sin
embargo, no supo como responder las preguntas del señor Desfarcas. Por lo tanto, don Juanito, le envía los principales
datos, y otros, a Ud. para que responda lo siguiente:
a.Armar y dibujar un Dendograma con mínimo 3 conglomerados.
b. Hacer propuesta de valor en el caso de tener recursos para 3 conglomerados.
c. Hacer propuesta de valor en el caso de tener recursos para 2conglomerados.
d. En función de los resultados del Dendograma, definir, del punto de vista de margen bruto, sin considerar
inversión, cual debería ser su targeting. En etse caso, la únicarestricción, es que no puede atender a menos
de 4.000.000.- de personas.
Algunos antecedentes:
 Inversión = $ 8.000.000. Productos a vender: Lechugas, Tomates, Duraznos y Peras.
 Cada comuna se encuentraa una distancia de 10 Km. del Centro de la Ciudad.
 El señor Desfarcas, posee un huerto de Berenjenas y Caquis.
 Al señor Desfarcas, le parece simpática la campaña promocional basada en que lasfrutas y hortalizas no
producen cáncer y no le gusta la que indica que comer sano es mejor para nuestros hijos.
 Tabulación encuestas:
Comuna
LeguaYork (LY)
Las Cumbres (LC)
ProviHuel (PH)PiñilLolen (PL)

Ingreso
B
A
B
M

Color de Pelo
Negro
Rubio
Negro
Rojo

Atributos Estudiados
Come F y H 5 día Dónde Compra
No
Feria Libre
Si
Supermercado
No
Feria Libre
NoSupermercado

Quién compra
Ambos
Mujer
Mujer
Ambos

Edad
Jóven
Jóven
Jóven
Jóven

Notas al cuadro anterior:
 “Ingreso” = Se refiere al rango del ingreso familiar, Bajo (B), Alto (A) y Medio...