Comercializacion - el auditor sa

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA NACIONAL

Facultad Regional Córdoba
Carrera: Ingeniería Industrial

Cátedra: Comercialización
Curso: 3D1

Profesor: Lic. Nestor Liksenberg
Jefe de Trabajos Prácticos: Ing. Mariel Ferrando

Trabajo Practico Evaluable Nro 1

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Alumnos:

Olmos, Matías L° 42713
Norte, Diego L° 38728
Perazolo, Agustín L° 52911
Sabatino, Federico L° 48956Tillard, Guillermo L° 51548
Ribba, Cesar L° 51451

[pic]INDICE

|Objetivos |3 |
|Introducción |4 |
|Descripción General|5 |
|Organigrama y Funciones |6 |
|Políticas |9 |
|Estructura Comercial|9 |
|Tipos de Mercado |10 |
|Criterios de Segmentación |11 |
|Criterios de Segmentación a realizar|12 |
|Obtención de Datos |13 |
|Mecanismos de Incentivacion |13 |
|Conclusión|14 |
|Bibliografía |15 |
|Fuentes de Información |15 |
|Anexos|16 |
| | |

[pic]OBJETIVOS

Objetivos Generales:

Identificar en un caso práctico de estudio los conceptos de comercialización, organización de la función comercial, mercado, demanda, el consumidor y la segmentación demercados

Objetivos Específicos

❑ Comprender los conceptos generales de comercialización.
❑ Analizar el caso práctico bajo estudio.
❑ Aplicar dichos conceptos al caso práctico.
❑ Expresar en forma escrita las conclusiones llegadas.
[pic]INTRODUCCION

En el presente trabajo analizaremos la empresa “El Auditor S. A” con el objetivo de llevar a la practica conceptos adquiridosy vistos en las clases de comercialización incorporándolos desde un caso practico, real y actual. Vamos a tratar temas relacionados al sistema de comercialización de la empresa, el mercado en el que esta inmerso y su segmentación, su interacción con la demanda y los consumidores, y por ultimo, como todos estos aspectos se relacionan entre si para lograr los objetivos de la empresa adaptándose nosolo a los clientes y sus necesidades sino también al entorno para obtener un mejor beneficio.

Estamos convencidos de la gran importancia que tiene este trabajo no solo a nivel de incorporación de conceptos sino también como una forma de comprender estos temas en la práctica, con los que vivimos y nos relacionamos todos los días, que afectan en nuestras vidas no solo como consumidores en la...