Comercializacion en empresa editorial

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UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
FACULTAD DE FARMACIA
ESPECIALIZACIÓN DE MERCADEO EN FARMACIA
DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
PROF. DANIEL PÉREZ









DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
UNIDAD DE NEGOCIO DISTRIBUCIÓN
C. A. EDITORA EL NACIONAL







INTEGRANTES
Xabier Mendizabal
Wilmar Moreno
Edgardo Pacheco





Caracas, 26 de marzo de 2007
UNIDAD DENEGOCIO DISTRIBUCIÓN
C. A. EDITORA EL NACIONAL




VISIÓN

Ser el proveedor preferido de servicios Logísticos y de Distribución para el mercado venezolano de consumo masivo de productos diferenciado por la calidad y el liderazgo de su propuesta de valor.


MISIÓN

Ser el proveedor de servicios de distribución más eficiente y rentable de productos, para el mercado venezolano.OBJETIVO GENERAL

Incrementar la rentabilidad de nuestros clientes directos a través de la circulación y venta de productos editoriales, garantizando la satisfacción de nuestros lectores.


OBJETIVOS ESPECIFICOS

▪ Ofrecer un portafolio de productos propios y de terceros, que nos permitan distinguirnos como una empresa de calidad y servicio.
▪ Garantizar márgenes competitivos alcanal y en especial al punto de venta, con la finalidad de lograr una participación activa en el impulso y venta del producto.
▪ Asegurar la disponibilidad del producto a escala nacional.

ORGANIGRAMA
UNIDAD DE NEGOCIOS DISTRIBUCIÓN
C. A. EDITORA EL NACIONAL








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PROVEEDORES

▪ Concesionario (ventaexclusiva).
▪ Mayorista.
▪ Rutero o panadero.
▪ Promotora.


CLIENTES

Directos
▪ El Nacional.
▪ Terceros (empresas editoriales y no editoriales).
Principales
▪ Punto de venta o kiosquero.
▪ Lector.


ESTRUCTURA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN


| |CANALES|
|NIVEL |MAYORISTA |CONCESIONARIO |PROMOTORA |SUSCRIPCIÓN |
|1 |U.N.D |U.N.D |U.N.D |U.N.D |
| |EL NACIONAL |EL NACIONAL |EL NACIONAL |EL NACIONAL |
|2|MAYORISTA |CONCESIONARIO |CONCESIONARIO |RUTERO |
| | | | |PANADERO |
|3 |RUTERO |PDV |PROMOTORA |LECTOR |
|| |KIOSQUERO | | |
|4 |PDV |LECTOR |LECTOR |  |
| |KIOSQUERO | | | |
|5 |LECTOR|  |  |  |


4PS DENTRO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN




|NIVEL |CANAL DE |PRODUCTO |PRECIO |PROMOCIÓN |PLAZA |
| |MAYORISTA | | | ||
|1 |UND |ELNACIONAL |30% PVP |Desarrollo de Campaña |- |
| |EL NACIONAL | | |Promocional | |
|2 |MAYORISTA |ELNACIONAL |24% PVP |-...