Comercializacion estrategica

CAPITULO I
ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA
El proceso de la administración en el sistema comercial
La administración de la mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción, y distribuciones de ideas, mercancías y servicios. Comprende un análisis, planeación, instrumentación y control; cuya meta es satisfacer a las partes involucradas. A laadministración de mercadotecnia le corresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de le demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos.
La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado meta. Sin embargo, en ocasiones, el nivel deseado de demanda puede estar debajo de, ser igual o estar por encima delnivel deseado en cuanto a la demanda.
CONCEPTO, NATURALEZA Y ANALISIS DE LA PLANEACIÓN
Planeación.- Es la función administrativa que consiste en pretender el curso de acción a seguir, para alcanzar los objetivos fijados.
Importancia de la planeación
* Propicia el desarrollo de la empresa al establecer métodos de utilización. Reduce los niveles de incertidumbre.
* Hace frente a lascontingencias que se presenten.
* Las decisiones se basan en hechos y no en emociones.
* Reduce al mínimo los riesgos y aprovecha al máximo las oportunidades.
* Proporciona los elementos para llevar a cabo el control.
* Maximiza el aprovechamiento de tiempo y los recursos, en todos los niveles de la empresa.
Naturaleza de la planeación
Lo esencial de la planeación:
Contribución a los propósitos yobjetivos: El propósito es facilitar el logro de los objetivos y propósitos de la empresa que es un propósito de grupo mediante una cooperación deliberada.
Primicia de la planeación: Es única en tanto que establece los objetivos necesarios para todo esfuerzo de grupo y aún más, es el punto de inicio para las demás.
Extensión de la planeación: El carácter y la amplitud varían según autoridad,naturaleza de las políticas y los planes por los superiores.
Eficiencia en los planes: Se mide por el monto de contribución a los propósitos y objetivos, como compensación de los costos y otras consecuencias inesperadas requeridas para formularlos y llevarlos a cabo.

Alcance de la Planeación
Es diseñada por los miembros de mayor jerarquía de la empresa y su función consiste en regir la obtención,uso y disposición de los medios necesarios para alcanzar los objetivos generales de la administración.

Planeación Táctica
Se da en directivos medios. Presenta características de ser un proceso continuo y permanente, orientado al futuro cercano. Es iterativa ya que se proyecta y debe ser flexible para aceptar ajustes y correcciones, es una técnica cíclica que permite mediciones y evaluacionesconforme se ejecuta.

Planeación estratégica
Se considera como el proceso de decidir sobre los objetivos de la organización, cambios de esos objetivos, los recursos usados para alcanzarlos y las políticas que han de gobernar la adquisición, uso y disposición de ellos.

ORGANIZACIÓN DE LA MERCADOTECNIA
Organización.- Es la reunión de diferentes habilidades, esfuerzos y materiales para lograrel objetivo de la empresa.

Objetivos de organización en mercadotecnia
Ejemplos de objetivos que son necesarios:
* Definir líneas de autoridad y responsabilidad.
* Aprovechar óptimamente los recursos y el talento.
* Evitar duplicidad de actividades
* Utilizar las ventajas de la especialización
* Definir la posición de los niveles ejecutivos e informar a los empleados acercade ello.

Objetivos
Políticas
Unidades Orgánicas
Selección de Personal
Elementos esenciales






PRINCIPALES TIPOS DE ESTRUCTURAS DE ORGANIZACIÓN
Las estructuras de organización de mercadotecnia cambiarán de acuerdo al giro de la empresa como son:
* Empresa industrial
Los tipos de organización dentro de estas empresas son aquellas que cuentan con las funciones primordiales de...