comercializacion exposicion

La venta por catálogo es un sistema de distribución comercial para vender, de forma inmediata, productos o servicios, utilizando métodos de envío como el correo ordinario o las agencias detransporte, habiendo visto previamente el comprador los productos a través del catálogo. La venta por catálogo usa las herramientas del marketing directo, que es el conjunto de actividades por las que elvendedor efectúa la transferencia de bienes y servicios al comprador, dirigiendo sus esfuerzos a un mercado potencial cualificado, utilizando los mejores medios, con el objetivo de solicitar una respuestapor teléfono, internet, correo ordinario o una visita personal de un cliente actual o potencial.
En el concepto de venta por catálogo sobresalen tres características importantes y diferenciadoras:
1.-Constituye una alternativa a los métodos de venta tradicionales, al canal de distribución de mayoristas y minoristas.
2.- Utiliza medios como el teléfono, internet, correo ordinario o visitaspersonales para la captación del cliente, la promoción y el envío de los productos.
3.- El cliente realiza la compra habiendo visto previamente los productos solicitados a través del catálogo de lacompañía.
2.- Venta directa ó a través de la fuerza de ventas.
Este tipo de venta generalmente es utilizada por compañías que cuentan con productos de temporada, de lujo o que presentan una tasa de cambio muyalta en el mercado, como los artículos electrónicos ó de cómputo. En este caso el vendedor como empleado o representante de la compañía, realiza la labor de venta y presenta el catálogo al cliente paraque éste realice el pedido correspondiente, mismo que será entregado varios días después.
3.- Venta multinivel o venta de relación.
La venta multinivel se denomina así porque emplea generalmentevarios niveles de vendedores o comisionistas, que trabajan por su cuenta y que al lograr determinados ingresos, volumen de ventas
ó puntos (por reclutamiento, venta de nuevos productos, etc.)...