Comercializacion Internacional I

Comercialización
Internacional i

Trabajo practico nº5: investigación de mercado

Grupo 7

Profesor: Iván zanuccoli
Alumna: Yedro Andrea




Primera parte: Cetrogar
Con lo aprendido en clases y en grupo el alumno deberá realizar un análisis de un local comercial. Debe prestar atención al medio ambiente en que se desarrolla la comercialización y todos los factores que considere necesariomencionar. Como así mismo si usted considera agregar algún dato, característica o situación que crea importante, que podría afectar o beneficiar la comercialización.
Debe analizar lo siguiente:
1. ¿Qué orientación de los negocios utiliza?
2. Defina las necesidades que pretende satisfacer.
3. Defina: producto, precio, plaza y promoción.
4. Considera que este local comercial es ¿activo, pasivo o creativo?¿Por qué?
5. Determine todo su ecosistema.
6. Deberá analizar puntualmente si puede surgir alguna amenaza y qué decisión de comercialización deberá tomar, mediante esas amenazas, como así también deberá detectar oportunidades comerciales probables.
7. Establezca el medio:
Mercado: consultando páginas del INDEC u otra que usted considere, determine los clientes actuales (mercado meta) y potenciales.Su número, el poder de compra, sus deseos (puede realizar este análisis de acuerdo a lo que usted observa). Y si posee las tres características para ser considerado mercado.
El macro ambiente: ¿Cómo afectan sus cuatro elementos?
8. Para realizar este trabajo, ¿qué tipo de información utilizó? ¿primarias, secundarias o ad hoc?
9. ¿Qué tipo de comprador es el comerciante?
10. ¿Qué tipos de objetosdel mercado se vende en ese comercio?
11. ¿Usted nota que hay mucha convergencia o divergencia en los productos que se venden?
Vale aclarar que los alumnos poseen conocimientos básicos de estos elementos, por ende no se pide un estudio profesional. También deberá relacionar toda la investigación con el material teórico.


1. Cetrogar utiliza la orientación hacia las ventas, ya que enfrenta unagran competencia y debe por esto aumentar los presupuestos de publicidad, incrementar la fuerza vendedora, intensificar la lucha por los canales de distribución, las marcas comerciales, los envases y la promoción de venta. Realiza su investigación de mercado para encontrar nuevos mercados y estimular la demanda.
2. Las necesidades que pretende satisfacer la colocaríamos en necesidades sociales, yaque este compra productos que lo elevan a un nivel de dominio en el que la reputación y el prestigio del individuo, en tiempos modernos, se basa en la obtención de determinados productos considerados como básicos para que éste desarrolle su vida en un nivel considerablemente cómodo y sea aceptado en su sociedad.
3. Producto: electro electrónicos, motocicletas, artículos del hogar, artículosinfantiles, etc.
Precio: el precio según lo analizado puede variar desde $250 (valor de una pava eléctrica) hasta los $28.000 (precio de una motocicleta).
Plaza: está destinado a familias de la sociedad media y alta.
Promoción: propagandas en medios radiales, en medios televisivos y por la distribución gratuita de su folleto.
4. Considero que este local es activo ya que sabe adaptarse y seguir viviendoen el medioambiente. Y experimenta crecimientos modestos.
5. El ecosistema de este mercado es muy amplio, para los electros electrónicos, las motocicletas y todos los artículos que comercializan se necesitan elementos tales como el hierro, plástico, madera, algodón, etc. Aparte de elementos tales como la energía eléctrica, agua, transportes etc.

6. Las amenazas que pudimos detectar sonbásicamente de carácter infraestructural, debido a que su estructura no está adecuadamente acondicionada, posee sectores del techo con problemas de humedad, lo que le da al local un aspecto poco higiénico, se suma a esto el alto nivel de polvo sobre los productos. Otra falla que detectamos es la ubicación sin orden de las cosas, carteles que anuncian un producto y sin embargo bajo este se encuentra otro;...