comercializacion minerales

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS MINERALES
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
1.1 CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIÓN
Cuando los términos “Comercialización” y “Marketing” se utilizan como
sinónimos en el campo transaccional se tiene que ambos señalan conceptos
definidos.
Market

= mercado

Marketing

= mercadeo.

Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta enforma simultánea de un producto, operación que no requiere de planeamiento
previo, como se necesita el marketing o mercadeo.
Este último requiere complementariamente a la comercialización de tareas,
actividades o funciones agregadas que posibilitan una transacción entre
vendedores y compradores.
El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por
ejemplo, el volumende transacción de un determinado producto será el
resultado de conjugar diversas variables entre las cuales se pueden indicar
las siguientes:

1. Presentación del producto
2. Elección de mercados
3. Promoción y publicidad
4. Estrategia de ventas
5. Competencia de precios, etc.

En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto
de actividades que requieren deplanificación, promoción, distinción, estrategia
de venta y de precios de los productos con la técnica administrativa que
tentativamente se presenta:

A) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.
B) Distribución de los productos a través de canales apropiados, deseado por
los compradores.
C) Promoción de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.
D)Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable
del productor al consumidor y a la vez que se considere un beneficio
adecuado o aparente a la inversión,
E) La asistencia técnica otorgada a los consumidores antes y después de que
se haya efectuado una venta:

B) canal

TRADER

intermediario (revendedor)

BROKER

(Corredor de bolsa) vendedor
o

comprador abeneficio

adecuado.
D) Utilidad razonable.

La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica
cuales, se incluyen las actividades y eventos.

3

4

A. 1

5

6

2
7

8

6

7

5
B. 1

2

3
4

8
1 – 2 Estudios primarios sobre “Marketing” de productos mineros.
-

¿qué hacer?

-

¿Cómo hacer?

-

¿Para qué hacer?

-

¿Con qué hacer?-

¿Cuál hacer?

en los

2 – 3 Estudios de un modelo de “Marketing” de productos mineros
-

Análisis de productos.

-

Mercado (clientes)

-

Precios (mínimos y máximos)

-

Promoción (viajes y visitas)

3 – 5 Organización del modelo: FACTORES
-

Humanos

-

Materiales

-

Financieros

2– 4 Revisión del modelo por parte de ejecutivos
4 – 6 Revisión yaprobación del modelo: DIRECTORIO
5 – 6 Implementación del modelo
6 – 7 Ejecución del modelo
7 – 8 Evaluación

1.1.1. Incidencia De Factores Ambientales
Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el
análisis del “Hechos y circunstancias” que conforman el “ambiente” en
que se ha de desarrollar la explotación minera, en el que la Empresa ha
de organizarse y en el que sushombres han de laborar (Considerando
toda las fases de producción y comercialización).
Como economista interesa mucho esta evaluación y el criterio final
puede en algunos casos alterar la evaluación permanente técnica del
yacimiento en que ha estado a cargo del ingeniero, por ejemplo:
Se tiene 2 yacimientos con similares características geológicas y de
requisa:
Yacimiento “A”, ubicado en unpaís con moneda estable, política minera
de incentivos, con ciclos de producción continuados, etc.
Yacimiento “B”, ubicado en un país con agudo proceso inflacionario,
con una política minera inestable y con un ciclo de producción irregular,
etc.
Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla
razón de que el análisis realizado por el economista de los factores...