Comercializacion social un metodo eficaz
Páginas: 33 (8062 palabras)
Publicado: 9 de julio de 2010
La comercialización social:
Un método eficaz en la respuesta mundial al VIH/SIDA
O N U S I D A
C O L E C C I Ó N
P R Á C T I C A S
Ó P T I M A S
La comercialización social:
Un método eficaz en la respuesta mundial al VIH/SIDA
Índice
Panorama El enfoque de la comercialización social Comercialización social del preservativo Distribución e información: las dos caras de la mismamoneda Distribución Información para el cambio de comportamiento Investigación y evaluación Medida del éxito de los programas de comercialización social Ventas Distribución y perfil del consumidor Información y cambio de comportamiento Los problemas La comercialización social y el papel del sector de la salud pública La comercialización social: ¿una amenaza para el sector comercial? Costo ysostenibilidad Las respuestas El papel del ONUSIDA Referencias Anexo: Ventas de preservativos comercializados socialmente en los países en desarrollo, 1991-1997 3 5 6 7 7 9 12 13 14 14 14 16 16 17 18 20 21 22 23
UNAIDS
Panorama
La comercialización social ha pasado a ser cada día más popular entre los gobiernos y los donantes como un método para abordar graves problemas de salud en los países endesarrollo. Si bien este concepto tiene sus orígenes en la planificación familiar, gran parte de su popularidad se debe a su utilización para responder a la epidemia de VIH/SIDA. n los países donde la infraestructura de salud está subdesarrollada y tiene un financiamiento insuficiente, el enfoque de la comercialización social permite que el producto esté disponible y sea asequible financieramentepor medio de las técnicas de comercialización (mercadeo), que se acompañan al mismo tiempo de campañas de comunicación orientadas a un cambio de comportamiento sostenible.
E
Como respuesta a la epidemia de VIH/SIDA, los programas de comercialización social han logrado que los preservativos sean accesibles, asequibles y aceptables para las poblaciones con pocos ingresos y para los grupos dealto riesgo en muchos países del mundo en desarrollo. En algunos de esos países, este enfoque se ha ampliado para incluir otros productos sanitarios básicos y ha pasado a ser un importante componente de los esfuerzos para mejorar la salud nacional. La eficacia de esos programas en múltiples contextos económicos, políticos y culturales ha conducido a un vivo debate sobre lo que es exactamente lacomercialización social y sobre cuál debe ser el papel de los programas en relación con el sistema de salud pública. Preocupan en particular cuestiones como la sostenibilidad a largo plazo de los programas de comercialización social y su efecto en el sector comercial existente. La finalidad del presente documento es facilitar la comprensión clara de la comercialización social, de sus componentesprimordiales y del papel que puede cumplir y sigue cumpliendo la comercialización social en la prevención y contención de la propagación del VIH/SIDA. Define la razón de ser de la comercialización social, ofrece ejemplos prácticos de su eficacia y aborda muchas de las cuestiones actualmente suscitadas por la comunidad de donantes, incluidos el costo, la competitividad y la sostenibilidad. El documentoconcluye preconizando el apoyo sostenido de los programas de comercialización social como un método eficaz y rentable para contener la propagación del VIH/SIDA.
3
La comercialización social
Antecedentes
La “comercialización social” es la adaptación de las técnicas de comercialización a la consecución de objetivos sociales. Mediante la utilización de técnicas de comercializacióntradicionales, la comercialización social consigue que los productos necesitados estén disponibles y sean asequibles financieramente para las personas de bajos ingresos, estimulando al mismo tiempo la adopción de un comportamiento más sano. En muchos países en desarrollo, los sistemas de salud del sector público no pueden asegurar que los productos y servicios lleguen a una parte importante de la...
Un método eficaz en la respuesta mundial al VIH/SIDA
O N U S I D A
C O L E C C I Ó N
P R Á C T I C A S
Ó P T I M A S
La comercialización social:
Un método eficaz en la respuesta mundial al VIH/SIDA
Índice
Panorama El enfoque de la comercialización social Comercialización social del preservativo Distribución e información: las dos caras de la mismamoneda Distribución Información para el cambio de comportamiento Investigación y evaluación Medida del éxito de los programas de comercialización social Ventas Distribución y perfil del consumidor Información y cambio de comportamiento Los problemas La comercialización social y el papel del sector de la salud pública La comercialización social: ¿una amenaza para el sector comercial? Costo ysostenibilidad Las respuestas El papel del ONUSIDA Referencias Anexo: Ventas de preservativos comercializados socialmente en los países en desarrollo, 1991-1997 3 5 6 7 7 9 12 13 14 14 14 16 16 17 18 20 21 22 23
UNAIDS
Panorama
La comercialización social ha pasado a ser cada día más popular entre los gobiernos y los donantes como un método para abordar graves problemas de salud en los países endesarrollo. Si bien este concepto tiene sus orígenes en la planificación familiar, gran parte de su popularidad se debe a su utilización para responder a la epidemia de VIH/SIDA. n los países donde la infraestructura de salud está subdesarrollada y tiene un financiamiento insuficiente, el enfoque de la comercialización social permite que el producto esté disponible y sea asequible financieramentepor medio de las técnicas de comercialización (mercadeo), que se acompañan al mismo tiempo de campañas de comunicación orientadas a un cambio de comportamiento sostenible.
E
Como respuesta a la epidemia de VIH/SIDA, los programas de comercialización social han logrado que los preservativos sean accesibles, asequibles y aceptables para las poblaciones con pocos ingresos y para los grupos dealto riesgo en muchos países del mundo en desarrollo. En algunos de esos países, este enfoque se ha ampliado para incluir otros productos sanitarios básicos y ha pasado a ser un importante componente de los esfuerzos para mejorar la salud nacional. La eficacia de esos programas en múltiples contextos económicos, políticos y culturales ha conducido a un vivo debate sobre lo que es exactamente lacomercialización social y sobre cuál debe ser el papel de los programas en relación con el sistema de salud pública. Preocupan en particular cuestiones como la sostenibilidad a largo plazo de los programas de comercialización social y su efecto en el sector comercial existente. La finalidad del presente documento es facilitar la comprensión clara de la comercialización social, de sus componentesprimordiales y del papel que puede cumplir y sigue cumpliendo la comercialización social en la prevención y contención de la propagación del VIH/SIDA. Define la razón de ser de la comercialización social, ofrece ejemplos prácticos de su eficacia y aborda muchas de las cuestiones actualmente suscitadas por la comunidad de donantes, incluidos el costo, la competitividad y la sostenibilidad. El documentoconcluye preconizando el apoyo sostenido de los programas de comercialización social como un método eficaz y rentable para contener la propagación del VIH/SIDA.
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La comercialización social
Antecedentes
La “comercialización social” es la adaptación de las técnicas de comercialización a la consecución de objetivos sociales. Mediante la utilización de técnicas de comercializacióntradicionales, la comercialización social consigue que los productos necesitados estén disponibles y sean asequibles financieramente para las personas de bajos ingresos, estimulando al mismo tiempo la adopción de un comportamiento más sano. En muchos países en desarrollo, los sistemas de salud del sector público no pueden asegurar que los productos y servicios lleguen a una parte importante de la...
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