Comercializacion y Mercado

Un segmento de mercado representa una oportunidad para obtener ganancias, crecimiento o mayor participación en el mercado, y toda empresa participa en un determinado segmentopara lograr algo.
Ese algo puede ser un margen "x" de utilidad, un determinado porcentaje de crecimiento anual, una determinada cuota de participación en el mercado.
En el caso dela empresa Caterpillar (históricamente fabricante de maquinaria pesada) se realizó una extensión de la marca enfocada hacia el segmento de consumidores de Indumentaria, con el finde reforzar la imagen de la marca.
Funcionando así en dos segmentos de negocio bien diferenciales y de diferentes características:

* Consumidor de maquinaria pesada:Trabajadores del sector minero, transportistas de material pesado, trabajadores agrícolas, trabajadores de la construcción y contratistas. Buscan adquirir productos con un respaldo técnico,tecnológico y de calidad que asegure un trabajo eficiente y seguro.

*Consumidor de Productos de Indumentaria: Personas con estilo de vestir urbano, deportivo, masculino, fuerte yjoven. Buscan adquirir prendas y calzado de calidad, resistente, icónico y diferente.

Las bases de segmentación que se mezclaron durante el proceso fueron:

* Base geográfica,subdivisión de mercado con base en su ubicación:
México, América Latina, Canadá y Reino Unido y posteriormente toda Europa.

* Segmentación por actividad, en el caso del enfoqueal sector industrial donde se implemento la maquinaria (y al mismo tiempo el uso de prendas para trabajo): Minería, Agricultura, y construcción.

*Segmentación o basepsicológica: La obtención del producto esta determinada en ambos segmentos por la necesidad de adquirir un producto de calidad y fiel al lema de la empresa “un producto para toda la vida”